女裤品牌爆品战略咨询方案（229页）.pdf

1、女裤品牌爆品战略咨询项目目标1.创建女裤品牌爆品独有差异化女裤产品定位2.基于女裤市场竞争格局，从0-1打造女裤品牌产品价值锚点3.洞察客群需求，以爆品切入女裤市场，形成品牌资产积累4.搭建女裤品牌产品的结构体系，明确产品销售角色担当时尚易逝，风格永存。Coco Chanel时尚不是个人审美而是社会构建。三宅一生女性力量的进化史1847年-1914年美好时代（Belle epoque）1915年-1950年装饰时代（Decorative age）1951年-1980年叛逆时代（Rebellious age）1981年-2010年东方美学（Oriental aesthetics）2011年-至今

2、自我时代（Age of me）女性力量的变革核心穿衣没有绝对真理自己喜欢才是道理女裤品牌不是一种款式&风格而是塑造一套穿搭解决方案去跨界丨去模仿丨去成功商业成功的本质是商业模式的复制小米-颠覆手机行业的理念让手机有了基本款的定义小米增长的三个阶段1.手机战略版图打翻山寨机市场2.布局米家生态链系统3.小米万物相联的IOT（物联网）手机市场无序期平价主义，给手机市场重新定义智能手机初期，平价化占领市场/高性价比赋能品牌价值2011年小米+米柚进军手机市场1.颠覆传统智能机市场，让山寨机绝迹2.定义了智能手机的“基本款”属性3.“米粉”“米家”的粉丝客群打造体系4.以手机产品为核心，搭建智能家居生

3、态链平价入局爆品迭代深耕用户颠覆传统女裤理念制定女裤的【基本款】女裤品牌100-200平价入局牛仔丨休闲爆品迭代数据反哺深耕用户【小黑裤】高度吻合审视市场品类=品牌瞄准品类机会占领品类智成为品类代表审视市场品类=品牌丨自嗨锅开创自热火锅品类丨延展口味SKU审视市场品类=品牌丨小仙炖开创鲜炖燕窝品类丨延展套餐SKU审视市场品类=品牌丨空刻意面开创方便意面丨延展酱包SKU女裤品牌【小黑裤】爆品打造思维路径Part I 观：市场全局洞察Part II 定：品类心智卡位Part III 破：产品营销破局Part 谋：产品战略路径CONTENTLOOK AT THE ANALYSIS观P a r t I

4、市场全局洞察审视市场-审视竞品-审视客群-审视自身审视市场中国休闲女裤和牛仔女裤发展趋势良好，大有可为2022年女装市场中，女裤销售当中，女休闲裤销售占46.2%，牛仔裤占比26.7%。1.女装市场前景状态良好，有发力空间2.传统女装企业多、规模小、集中度低、SKU散3.品类竞争格局杂乱，品类与品牌界限不清晰4.竞争维度同质化严重，被“款式”绑架5.品类价格战混乱，品质良莠不齐审视市场审视市场有品牌、有品类-没有聚焦女裤品类的品牌女装市场普遍是多而杂的多sku竞争局势，缺乏较为垂直的女裤品类的品牌逸阳致力于25-40岁时尚女性娅丽达定位于25-40岁优雅女性梦舒雅服务于25-40岁知性女性都在

5、细分人群没有细分产品审视市场中国女裤市场特性就是疲于追风设计形成大量积压库存还未出现行业标准的制定者审视市场中国女裤企业发展痛点款海战术审视市场因为女裤市场没有标准习惯性思考迭代产品机会产品没有细分，自然无法讲透产品审视市场无感标签烫印标准无尺码标准男性T恤标准讲透体感科技讲透剪裁缝合科技讲透T恤面料科技审视市场Top1-10店铺数据汇总1.普遍是横向延伸sku数较高2.平台品牌效应不强3.没有女裤专卖品牌4.没有核心概念品牌5.没有纵向垂直品牌审视市场多数品牌为了泛客群为了卖货形成了SKU的滚动式叠加品牌层面始终无法聚焦声量用户无法Get其核心“买点”审视市场都在讲黑色的裤子都只是独立的单品

6、没有小黑裤的品牌审视市场【小黑裤】1.摆脱女裤款海战术的竞争格局2.减少SKU，降低企业经营压力3.纵向夯实占据女裤的细分品类审视市场女裤品牌与小黑裤基因的高匹配度占领【小黑裤】品类成就品牌审视市场男裤专家-九牧王审视市场明星单品小黑裤审视市场男裤专家-九牧王女裤专家-女裤品牌审视市场审视市场市场份额需求量大目标客群不用教育自身优势基因具备女裤品牌竞争市场品牌空白小黑裤=生意路径【小黑裤】0教育成本品牌丨产品营销费用低利于品牌前期积攒势能以【小黑裤】突围传统女裤只是【黑色】的裤子缺乏纵向的深度夯实女裤品牌成为女裤的【九牧王】女裤品牌系列产品如何以【小黑裤】市场【小黑裤】存在何种差异审视市场EX