混沌大学：安踏双千亿目标背后的战略思考（29页）.pdf

1、安踏安踏：双千亿目标背后的战略思考双千亿目标背后的战略思考陈科安踏集团首席运营官自我介绍自我介绍 安踏集团首席运营官 安踏集团管理委员会成员 聚焦消费零售行业20多年 曾任罗兰贝格全球高级合伙人安踏集团发展历史安踏集团发展历史安踏的发展阶段论安踏的发展阶段论 工厂起家，逐步实现规模化生产 生产制造批发，以生产生产管理管理为导向 从50万起家，做到2个亿的规模 品牌批发向品牌零售品牌零售转型 消费升级 一切都以消费者为导向，创造最好的品牌体验 2015年营收破百亿，国内行业首家零售转型零售转型 开创CCTV5+CCTV5+体育明星代体育明星代言言营销模式，品牌认知度快速形成 2007年7月10日

2、在香港上市 2009年，签约中国奥委会创品牌创品牌单聚焦单聚焦专注运动鞋服行业多品牌多品牌组合满足不同细分市场和不同消费者需求全渠道全渠道零售提升消费者体验 从一家传统的民营企业转型成为具有国际竞争能力和现代治理结构的公众公司多品牌多品牌创业创业单聚焦、多品牌、全渠道的发展战略单聚焦、多品牌、全渠道的发展战略中国体育用品市场专业运动第一品牌创始于1911年，高端运动时尚国际品牌始于1935年的高端专业运动品牌，专注于高端综训、滑雪创始于1914年，威尔胜是世界领先的球类运动器材制造商成立于1936年，潜水电脑、潜水仪器和运动手表设计和创新的最前沿品牌始 于 1973 年，高端时尚户外品牌可隆体

3、育可隆体育威尔胜威尔胜安安踏踏斐斐乐乐迪桑特迪桑特颂颂拓拓始于1955年，全球滑雪板等专业滑雪装备的顶级品牌阿托米克阿托米克中国意大利日本韩国成立于1947年，是专业滑雪及越野鞋服及装备的全球顶尖品牌萨洛蒙萨洛蒙法国始祖鸟始祖鸟成立于1989年，在高技术、性能的户外服和设备品牌中首屈一指加拿大美国芬兰奥地利高端高端PREMIUMPREMIUM大众大众POPULARPOPULAR时尚时尚LIFESTYLELIFESTYLE专业专业PERFORMANCEPERFORMANCE从专业到时尚从专业到时尚从高端到大众从高端到大众目录机会识别：单聚焦战略1增长引擎：多品牌战略2永不止步：主品牌的不破不立和

4、二次增长3Part 1机会识别：机会识别：单聚焦战略单聚焦战略将超越自我的体育精神融入将超越自我的体育精神融入每个人的生活每个人的生活愿愿 景景成为受人尊重的世界级多品牌成为受人尊重的世界级多品牌体育用品集团体育用品集团使使 命命从使命愿景出发从使命愿景出发从使命愿景出发赛道大：赛道大：中国体育产业规模持续增长，发展空间巨大中国体育产业规模持续增长，发展空间巨大200820182025F1,7001,700中国体育产业规模中国体育产业规模亿元人民币24,00024,00070,00070,000从总量上看从总量上看从产业增量占比从产业增量占比GDPGDP聚焦中国运动服饰市场，保持较高增速聚焦中

5、国运动服饰市场，保持较高增速2008年：1700亿2019年：2.2.9 9万亿万亿2025年：预计7 7万亿万亿中国体育产业增量中国体育产业增量占GDP比重仅1%1%，目标是提升至3%3%-4%4%，达到欧美国家水平2019年超过30003000亿亿人民币，2008-2019复合增速1010%；预计未来5年将继续保持10%10%左右的稳定增长，2023年将达到45004500亿亿人民币数据来源：国家体育总局、欧睿数据(Euromonitor)市场好：市场好：中国体育人口总数大，体育运动趋势持续快速提升中国体育人口总数大，体育运动趋势持续快速提升数据来源：国家体育总局、中国田径协会、欧睿数据体

6、育运动参与度不断提高体育运动参与度不断提高中国体育人口（经常参加体育锻炼的人数）约中国体育人口（经常参加体育锻炼的人数）约4.34.3亿亿，渗透率略超渗透率略超30%30%；发达国家占比大多超过；发达国家占比大多超过50%50%中国马拉松中国马拉松2012019 9年参赛总人次年参赛总人次712712万万；规模赛事数量；规模赛事数量15811581场场，同比增长，同比增长43.46%43.46%运动服饰消费市场提升空间大运动服饰消费市场提升空间大整体消费情况：中国人均运动服饰花费整体消费情况：中国人均运动服饰花费169169元元，为全球，为全球平均的平均的2/32/3，日本的，日本的1/41/