王珞：博弈论和商业决策思维报告（34页）.pdf

1、博弈论和商业决策思维王珞不确定性时代危机频繁成为新常态，危机领导力是新一代商业领袖必须具备的能力，而危机决策更是危机领导力的核心。分工带来发展，交易创造价值。决策的第一条规则 在没有听到不同意见之前，不要做决策。只有经过各种互相冲突的意见交锋，对各种不同观点的争辩、对各种不同判断的抉择，才有可能做出好的决策。-彼得 德鲁克我若不犯错误，就不会有任何成就。-温斯顿邱吉尔决策是对未来的安排。2引进博弈论、行为经济学和复杂系统理论对领导力、决策和谈判课程的教学和科研进行了创新。他曾在IBM、Deloitte、Ariba任职，2010年起，专注经管教育和高管培训业务，具有丰富的教学、研究和培训经验。客

2、户：中铝、中核、中智、中远、中金所、上海机场、江南造船、东风汽车、广汽本田、交通银行、招商银行、申银万国、平安、人寿、太平、太平洋、中宏保险、东京海上火灾、邮政储蓄、中海地产、金地集团、京东、阿里、趣哪儿、携程、SAP、辉瑞制药、eBay、百思买、米其林、阿特拉斯、汉高、飞利浦、施耐德、欧莱雅、帝斯曼、喜力、可口可乐、岛津、武田足迹：中国、印度、欧洲、北美、澳大利亚以及新加坡、泰国、香港、日本、台湾；培训领域：策略思维、谈判、领导力、采购战略；研究领域：博弈论、行为经济学、复杂系统理论。他关于决策和谈判的专著赢在谈判已于2018年3月由天津人民出版社出版，排名保持在“亚洲好书榜”前十。他的升维

3、-不确定时代的决策博弈于2021年12月由机械工业出版社和华章出版社出版。王 珞博士美国威斯康星协和大学（CUW）教授，交大安泰、复旦泛海、中欧EE课程教授本课程使命是帮助学员识别网络时代市场环境的复杂系统特性，并在此基础上有针对性地帮助学员建立或提升运用策略思维面对不确定性做出有效决策的系统性能力，包括决策者思维的提升以及掌握体现这种思维的工具。2020年肆虐全球的新冠病毒疫情为人类再次敲响不确定性时代的警钟，不确定性是我们生活的这个世界的新常态。虽然人类的决策本身也是导致新冠病毒疫情这类大灾难的原因，但亡羊补牢未为晚也。从这次疫情中人类应吸取对于经济发展模式选择的决策方面的经验教训，那种追

4、求规模发展的线性思维应该让位给适合网络时代的非线性思维方式。与一般博弈论分析和教学以完全理性和确定性的预见性假定为分析前提不同，本课程将有限理性和不确定性思维引入博弈论，从而使得决策视角更加接近客观现实的世界。课程设计定位于让管理人员轻松掌握最前沿的思想精髓。课程一大特色就是在引入前沿的理论思想如复杂系统理论，博弈论和行为经济学的同时，着眼于导入体既体现这些思想精髓又能够被管理人员所掌握的系统性的决策工具，不仅学到前沿的知识点而且掌握把这些知识运用于实际工作决策的工具。本课程对后疫情时代的决策思维，对企业、个人、职业发展、特别是战略和创新决策打下良好的策略思维基础。本课程中有大量跨学科的案例和

5、知识点，会使各个不同背景和层级的学员都受益。课程背景前沿思维复杂系统理论和网络思维 放弃平均思维，拥抱二八分布规律世界就是一个复杂系统，复杂系统就是由无穷的网结构成，即节点和连线，可以是实体可以是虚拟，可以是物理也可以是心理。复杂系统的特点就是非线性，可以分析关联影响但因果关系存在不确定性。强调复杂系统的非线性规律是幂律分布，即二八分布。同时，重点分析枢纽节点概念对于管理决策和问题分析的意义，即少数要素对于事物起到了大多数的作用，也就是决策所需要抓住的重点。博弈论-帮你做出更优决策的思维模式在复杂系统理论提供问题的主要矛盾的基础上，策略思维就是研究相关联要素的互动关系的。博弈论的策略思维体现了

6、我们运用智慧的能力。本课程不同于大多博弈论课程注重策略计算帮助寻找均衡点的特点，而是在均衡的基础上，着眼于博弈结构对于策略行为的意义的分析。行为经济学有限理性 你不是你自己认为的那么理性，接受人的有限理性，是认识自己的第一步通常的教条都强调理性思维，而本课程强调有限理性普遍存在，着眼于在有限理性的基础上寻找合适的决策行为，行为经济学的发展为帮助我们避免决策的心理陷阱提供了很多在认知和方法上的工具。不确定性思想 纠正认知偏差，寻找不同意见所有的决策都是面对未来的选择，人的确定性偏好影响了我们对于未来的认知，对于未来做出确定性的假定来倒推自己的决策，还是在接受未来的不确定性的前提下，做出自己的选择