Shoptop：中东市场洞察与出海优势分析及出海中东如何快速搭建低成本高转化的独立站（58页）.pdf

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1、出海中东如何快速搭建低成本高转化的独立站Shoptop建站CSM Eddie独立站，不止商品。目录Chapter 1中东市场洞察与出海优势分析Chapter 2中东出海选品建议Chapter 3独立站的快速搭建及低成本运营中东市场洞察与出海优势分析01中东电子商务增长迅猛Istizada报道，埃及、土耳其互联网用户数据位居全球前列。埃及排名第12位，拥有8075万互联网用户，占总人口73.88%土耳其排名第15位，拥有7138万互联网用户，占总人口的84.19%。总部位于迪拜的合作营销平台Admitad研究显示，2024年斋月期间，中东、北非地区在线销售呈现爆炸式增长电子商务交易数量较去年增长

2、23%网站成交总额（GMV）增长13%。打破沙漠骆驼的刻板印象，中东远比我们想象中“先进”。以海湾六国为主的中东人均GDP高于世界平均水平毕马威2023年9月的转型中的中东经济中提出，石油带来了巨大体量的外汇收入，使得GCC海合会成员国2023年的人均GDP达到了3.4万美元。图源：Retail X（GCCGulf Cooperation Council，地处阿拉伯半岛的海湾阿拉伯国家合作委员会，简称“海合会”包含沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林）政策扶持：中东、国内齐发力信息来源：商务部国际经济贸易研究院2中东多地政府：政策激励跨境电商企业发展近年来，中东各国为推动经济转型、提高国际

3、竞争力，相继出台了支持电子商务发展和鼓励创业的诸多政策措施，并投资必要的基础设施和技术，为跨境电商企业提供良好的发展环境。东风助力：国内政府对于独立站等品牌出海的扶持逐步加深”政策支持：2004：出口退税2015：支持跨境出口2016：简化出口手续2016：人行支持跨境支付2019：鼓励海外参展2020：跨境电商综试区2021：鼓励自建独立站2022：鼓励青创提额贴息2023：企业对外贸易备案取消2024：培育“跨境电商赋能产业带”模式发展标杆今年6月8日商务部等9部门关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见中提及：“持续推进品牌建设，鼓励有条件的跨境电商企业建设独立站、海外品牌运营中心，增强

4、品牌培育能力，积极履行社会责任，塑造良好企业形象。”各地政府对于独立站的补贴政策相继落实信息来源：商务部 2024-06-11电商消费潜能巨大内外东风政策扶持2024年布局中东出海将为企业和卖家带来更多发展机遇中东消费洞察：消费者结构年轻化l 中东是世界上人口最年轻的地区之一，其中超过30%的人口年龄在15岁至29岁之间。l 在埃及、伊拉克、黎巴嫩、摩洛哥、阿曼、突尼斯、约旦等特定国家更为突出、阿尔及利亚和沙特阿拉伯，这些国家约20%的人口年龄在15岁至24岁之间。l go-globe数据显示，中东地区26-35岁的在线买家至少占 42%。随着大多数年轻一代转向电子商务和智能手机的使用，电子商

5、务消费趋势年轻化。userid:529794,docid:174003,date:2024-09-05,中东消费洞察：高端消费需求大，但折扣能促进购买大多数的中东消费者的购物行为是矛盾的，一面可以为了彰显地位或时尚，选择高端消费，但一方面，他们购买前会通过线上多渠道对比价格。l istizada报道称，小额折扣、额外的奖励或礼物可以帮助阿拉伯消费者带着获得最佳交易的自豪感离开l 走高端路线的优质品牌，可以通过提供礼物或附加物品代替打折，以促进阿拉伯消费者产生购买。消费者洞察：季节或节日性购物趋势明显l 中东消费者的购物需求有很强的季节性或节日性特征，宗教影响着中东消费者生活多方面，如GCC地区

6、在斋月、开斋节、古尔邦节前后，人们会开启大规模消费模式。l 受全球化影响，在黑色星期五等重大促销日前后，中东地区的消费显著增长。中东消费洞察：消费者更青睐货到付款模式l 由于宗教信仰和支付习惯的差异，中东的信用卡持卡率较低。l 中东消费者缺乏对线上交易的信任以及部分国家信用卡或线上交易系统不完善等因素都助推着该市场消费者偏向于“先付后买”及“货到付款”的方式l 因此前几年，COD独立站模式为跨境卖家布局中东出海的主流策略。（COD：Cash on delivery，一般是指支付方式，货到付款。COD独立站模式指的是单页独立站模式）中东消费洞察：消费者品牌意识较强l 阿拉伯人非常有品牌意识，他们