混沌学园：2024年视频号利润区在哪里（107页）.pdf

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1、2024，视频号利润区在哪里鉴锋零一数科CEO21/06/2024案例：欧莱克视频号直播间月销1300万时京东店铺啥运营活动没做，月销上涨了300万 拆解参考”小号的爆款”更容易起号“热点”相当于飞在天上“吸引雷电”的风筝流量爆发是在“当天”还是“多天长尾”：别的平台是28定律、视频号是55开长视频更容易涨铁粉晚上18:3021:30 发布短视频“标题/选题”决定80%的人是否停留3秒 进入到下一个层级流量池 各大电商平台差异综合对比分析 平台平台类型规模体量用户特点策略差异抖音小红书天猫兴趣电商买手电商货架电商2.6万亿1千亿6万亿全阶段年龄90后/00后为主强调娱乐18-35岁女性为主，强

2、调时尚、美妆、生活方式全阶段年龄80后/90后为主美妆、鞋服重投放重内容重品牌社交电商千亿起步35+为主强调品牌消费重私域视频号 从“宝宝”到“姐姐”从“卷低价”到“做利润”“”崭新的人群空间上迁与下沉同时发生 上：视频号消费者1-3线城市居多，尤其是1线人群的消费力最强；下：视频号在对于偏远山区与县城经济的挖掘深度远超其他平台；存量消费力的迁移已经被充分互联网化、在淘宝、JD、美团养成了成熟线上消费习惯成熟消费者被卷入到视频号中，完成消费力迁移。增量消费力的挖掘尚未被充分互联网化，用不明白其他电商平台、线上消费习惯也并不强烈的中老年强消费力非成熟消费者，正在被视频号电商的便利性吸引并卷入其中

3、。【场】的差异：直播风格差异内容驱动的关系空间私域留存与联动是关键私域内有信任积累的粉丝UV仍然能做到推荐的2-4倍，导入私域沉淀后可以有15-45%的复购空间。用私域留下用户的深度长期关系，用户资产的复利依然是在生态内发展时差异化竞争的最大机会。公域商业化加速公域流量对直播GMV占比仍然在提升，而攫取公域流量的核心是直播间的内容表现与节奏，留存与互动在当前直播内关键程度不亚于单位时间内的成交密度。无头部的去中心化目前视频号的流量环境依然不是靠头部达人推高一切，中腰部达人和多数品牌依然有较好的试错与窗口期。CPM（千次展现成本）优势抖音50元朋友圈45元视频号28元订单价格带优势视频号205元

4、抖音130元快手88元0%2%3%4%9%43%24%9%13%0%5%10%15%20%25%30%35%40%2000以上1500-20001200-15001000-1200800-1000600-800500-600400-5000-4003-11月整体价格带分布 高质量的人货匹配白牌增加“品牌力”白牌对于生态选择与市场扩大至关重要，区别于其他平台，视频号内的消费群体非常注重品牌感，是否“看起来像有保障的牌子”至关重要，强调性和品质的白牌能够有更好的表现。质量优先视频号平台初期对产品与商家的强监管大幅度拉高了消费者体验的下限，确保在平台不会买到残次品，维权有办法，而非纯粹以价格战堆成交

5、量来冲击排名。垂直爆品的机会区别于纯中心化算法的分发逻辑和平台，视频号能够借助圈层效应的人群特性，持续打造相对垂直的“小型爆款”。充分发挥私域的优势，拓展整个生态的SKU丰富程度，而非直接照搬其他渠道爆品。产业带白牌品牌自播 品牌经营&整合营销行业案例分享 品牌店播相关数据入局的品牌数量增长超281%破千万的品牌店铺数量增长超860%；但品牌商家贡献的GMV占比只有15%其他平台的对比，发展空间很大；行业品牌鞋服包饰FILA、特步、jnbybyJNBY童装、凯飒、蝶安芬、巴拉巴拉、TeenieWeenie、斯凯奇、骆驼、雅戈尔、婷美、西子、足力健、百丽、他她、香云纱印象、Lily、音儿、阿点真

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