石旭科技：企业初入阿联酋如何实现0到1的突破（21页）.pdf

1、企业初入阿联酋，如何实现0到1的突破主讲人：冯菲石旭科技2024年08月22日PART 01关于中东，认识中东www.atfglobal.eu www.aventurine- 01www.atfglobal.eu www.aventurine- 高层加深对话，促进双边交流与合作2012年中阿两国建立战略伙伴关系，积极相应”一带一路“2015年阿布扎布王储访华，双方签订100亿美元投资基金，合作升级2018年习近平主席历史性首次访问阿联酋，中阿产能合作示范园开工建设2020年阿联酋废除保人制度，允许外资在多领域100%控股2022年首届中阿峰会在沙特举行，发表首届中阿峰会利雅得宣言2017年中阿

2、双方达成全面互免签证安排024地区阿布扎比首府，当地龙头企业多，但注册成本较高迪拜知名度高，聚集服务、金融、旅游盛行、外企多拉斯海马工业园区多，注册成本性价比最高，手续简单沙迦酋长国之一阿治曼酋长国之一乌姆盖万酋长国之一富查伊拉酋长国之一www.atfglobal.eu www.aventurine- 03www.atfglobal.eu www.aventurine- 阿联酋非石油贸易中最大的贸易伙伴是中国 4小时经济圈，连接中亚非市场 人口覆盖超过20亿 全球人才和资源聚集地 国际化的理想孵化地04阿联酋东南亚中国高端零售数千美元100-1000美元200-1500美元普通购物几十到几百美

3、元10-100美元20-200美元民生类餐饮10-50美元4-20美元5-30美元阿联酋整体消费水平约为上海的1.5-2倍工作生活玩乐www.atfglobal.eu www.aventurine- 阿联酋推动经济多元化转型，带来众多行业发展高端制造数字经济新能源健康医疗新材料去石油化打造多元经济中东积极推动制造业的发展，制造业发展规划涵盖了多个领域，包括航空航天、汽车制造、金属加工、化工、电子和纺织等阿联酋制定了数字战略2025，设立数字创新中心和孵化器，支持初创企业和科技创新，促进数字经济和互联网经济的发展逐步增加可再生能源的比重，减少对传统能源的依赖，在太阳能、风能、氢能等领域投资巨大，

4、努力实现碳中和积极加强医疗基础建设，优化医疗服务和医疗创新，在医药监督方面，标准与国际接轨推动新材料科技的创新和应用，关注环保材料的研发和应用，降低对环境的影响，推动可持续发展06新进阿联酋市场的核心痛点中阿两地文化差异大，对商业文化不了解无法判断当地资源的可靠性，把控力不强企业展业困难，客户转化困难市场预期与实际偏差大，前期规划不充分初期缺少战略眼光，缺乏长远规划人才匹配性低，投资风险难以预估，回报期不明确www.atfglobal.eu www.aventurine- 07PART 02企业出海战略与路径www.atfglobal.eu www.aventurine- 08打破传统外贸思维

5、www.atfglobal.eu www.aventurine- 外商来华采购外贸形式不出国门依赖渠道商、经销商走出去业务落地深耕本地化市场自营、渠道商、经销商、生态多种结合09www.atfglobal.eu www.aventurine- 循序渐进，自上而下顶层设计本地部署行动方案持续增长调研目标市场，微观宏观角度深度剖析确定客群，画像，上下游供应链等关键因素知己知彼，了解核心对手，制定应对策略制定进入策略和差异化策略识局识局与行业主管及政府对口部门对接，了解行业规则，把握红利，提升本土曝光入局入局针对市场喜好和文化，并提升品牌曝光度破局破局利用生态和资源，借力打开新市场格局小步快跑，先遣

6、模式试跑市场小步快跑，先遣模式试跑市场多渠道齐下，建立合作伙伴网络多渠道齐下，建立合作伙伴网络善用媒介和资源，持续宣传善用媒介和资源，持续宣传适时调整，寻找动态平衡适时调整，寻找动态平衡定期复盘，战略调整定期复盘，战略调整多维度三个层面总结，并针对业务转化，产品适配进行分析资金升值，投资融资资金升值，投资融资充分了解当地资本动向，抓紧产业投融资契机持续共创，资源循环持续共创，资源循环将资源进行整合，发挥长尾效应，创造最大化价值战略层战术层执行层长尾层10多种模式，业务助力www.atfglobal.eu www.aventurine- 直接雇佣本地合作渠道借力以业务为核心的三种模式目标 建立一