菜鸟：2023菜鸟驿站数字广告营销通案（46页）.pdf

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2、战有？内容营销价格高涨，KOL不可控传统媒介曝光精准定向难，深度沟通难广告投放遭遇瓶颈期，媒介市场亟需新场景KOL、主播价格3年翻3-5倍主播，红人翻车频出/合作不可控内容平台刊例逐年上涨37%41%45%57%71%跨媒体难整合消费者难洞察媒介碎片化效果测量验证营销ROI难提升新冠提升消费决策壁垒，品牌追求从短期流量转化到长效品牌建设数据来源：艾瑞咨询-中国品牌广告营销策略白皮书效果广告只有“交易”，没有“关系”品牌资产带动长期销售品牌资产带动销售短期直接转化销售70%30%消费者在回归生活后疫情时代，消费者回归12分钟生活圈消费者真切拥抱生活，多元体验生活，社区关系进一步加深“回归12分钟

3、生活圈”“宅家健身”/“野餐露营”消费者习惯趋于成熟，在后疫情时代正逐渐形成一种新的消费路径“为认同而买，为效率而买，为悦己而买，更为可触可碰的真实体验而买”纯线上or线下流量式打法已然没法撬动新用户实现新增长，线上线下联动，提供个性化的服务和体验才是链接路径的关键节点疫情颠覆了商业逻辑，品牌不断靠近用户，拥抱消费者社区生活空气炸锅、预制菜、投影仪、洗地机等带给消费者居家新体验的品牌成长飞快品牌在靠近生活Product产品在靠近越来越多的品牌将连锁店开在社区社区商业迎来发展风口Place渠道在靠近社区团购兴起，通过订购式降低库存成本，利用社区关系链成团降价销售Price价格在靠近在最熟悉的生活

4、场景中与消费者沟通，建立品牌与用户的长期关系生活社区是待开发的利基市场粗暴曝光原生沉浸流量见顶第二曲线单向传播共创，共建广告投放品牌资产新流量扩充,带来生意增长的第二曲线1N，几何级增长接受度更好，参与性更强提升品牌偏好和记忆可互动的体验式宣传，打造品牌独特符号，激发互动与内容共创数据技术助力，从单次的广告投放，到用户资产数据积累，塑造长效品牌价值目录01 01 后疫情时代，品牌营销洞察后疫情时代，品牌营销洞察菜鸟数字广告平台介绍菜鸟数字广告平台介绍 020203 03 菜鸟数字广告营销解决方案菜鸟数字广告营销解决方案菜鸟数字广告行业营销新模式菜鸟数字广告行业营销新模式0404国内消费本地服务

5、数字媒体及娱乐创新及其他国际消费零售批发销售平台零售商批发消费者物流Consumers面向消费者菜鸟驿站（社区/校园）菜鸟乡村全球地网全球物流商务合作，请加微信“QQ1363058647”国际出口物流国际供应链Merchants面向商家LogisticsPartners面向物流合作伙伴国际快运供应链品牌供应链产地供应链高质量配送物流科技以推动物流行业数字化转型为使命愿景，打造全国24小时，全球72小时必达的物流数智化引擎核心商业及新零售业务相关物流基础设施关于菜鸟网络数字化打通“最后一公里”，帮助品牌和消费者更好的双向相拥3亿用户百亿包裹品牌方消费者菜鸟APP“福利场”线下驿站“服务场”驿站生

6、活服务驿站包裹服务互融共通电商品牌客户福利菜鸟平台官方福利八方流量，一处收口线上线下，用户沉淀线上“福利场”电商后链路人群全锁定，精细运营一键转化查寄取玩查/寄/取包裹浏览商品/优惠IP绿色公益全网购物淘系/非淘系线下“服务场”覆盖高质量的生态社区3亿+持续影响消费者10万+覆盖社区200+覆盖城市5千万日均出库包裹北京天津山东江苏上海浙江湖北湖南重庆四川广东图示：全国各主要城市菜鸟社区驿站覆盖量7,500个6,500个20,000个5,500个4,500个9,000个14,500个5,500个8,000个2,000个3,000个线下“服务场”大学生，覆盖全国70%高校3,000所高校成都：7