小红书：2023小红书搜索投放干货笔记（30页）.pdf

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1、小红书搜索投放干货笔记小红书搜索广告团队01 搜索通产品介绍02 搜索通投放方法论03案例分享搜索通产品介绍搜索通位置介绍搜索投放是什么？客户根据自己的产品或服务的内容、特点等，撰写创意内容并自主购买相关的关键词，进行定向投放的一种投放投放方式。搜索投放展现在哪里？搜索投放位规则：2/3+xN（x在7-13间浮动）*注意：投放位受价格&物料质量&相关性综合影响，物料质量越高/相关性越好，越能以相对低的价格拿到更靠前的展现。举例：搜索投放位首位：自然排序第2位或第3位；当投放素材评分达到3分时，优先展现到自然排序第2位，若同一刷中有多个三分素材，则由ecpm判断展示哪个投放；非3分素材展现在自然

2、排序第3位，但同一刷中自然排序第2/3位不会同时出现投放搜索投放位第二位：自然排序第9位-自然排序第16位 间浮动搜索投放位第三位：自然排序16位-自然排序29间浮动*投放位计算方式：套用2/3+xN（x在7-13间动态浮动）公式，当x=1、2、3时依次类推投放位首位搜索通样式链路搜索结果页笔记详情页私信咨询投放目标：私信营销目标：客资收集-私信开口/私信咨询投放目标：表单营销目标：客资收集-表单提交搜索结果页表单提交页注：表单默认小红书托管页，若需外跳需单独审核加白搜索通样式链路投放目标：笔记（纯种草）营销目标：产品种草-点击/互动搜索结果页笔记详情页投放目标：商品营销目标：商品销量-商品访

3、客量/成单量/ROI搜索结果页商品详情页跳转链路1搜索通样式链路搜索结果页笔记详情页商品详情页投放目标：商品营销目标：商品销量-商品访客量/成单量/ROI跳转链路2搜索投放产品介绍客户类型：当前仅投信息流，需要额外增量搜索快投（建设中，预期9月底启动内测）增投搜索客户意图类型标准投放省心智投搜索快投（建设中）支持场域仅投搜索仅投搜索信息流增投搜索特点精细化管理对词/出价把控度高全权托管给系统优化仅设置目标成本信息流中快速试水搜索沿用信息流目标设置适合人群 有搜索投放经验 对特定词有卡位诉求诉求 对不同搜索词展现的内容有特殊诉求 仅投放搜索 不会买词 无特定词展现需求 托管给系统优化 愿意同时投

4、放搜索+信息流的客户 搜索新客，无任何经验 当前场域流量达到瓶颈，有扩量诉求，但不知道如何在新场域有效投放客户类型：有能力且希望精细化运营不在乎买词/不会买词对特定词有诉求省心智投拿量+标准投放（特定词卡位）+标准投放智能拓词（扩量）客户类型：无精力，希望便捷投放省心智投流量到瓶颈希望扩量智能拓词（建设中）客户如何选择搜索投放产品？搜索电商及线索场景OCPX投放搜索通投放方法论搜索投放方法论KSF介绍明确客户投放的商业诉求，基于受众和词产出优质内容核心流量的占位、买满搜索，不错过核心流量（品牌词、产品词、场景词）人群放大基于上下游词洞察泛化人群，用F放大基于泛化人群追投搜索，收割转化SFK搜索

5、投放打法-五要&五不要五要：建议多类型词性拓展，比如品牌词打造品牌阵地及人设，品类词深度种草激发意向，核心场景词强势卡位 建议同一计划下配置不低于3个笔记，开启创意优选 建议提升买词相关性，检查买词与笔记是否相关，若相关性低，则由于与目标用户搜索需求不匹配，表现差 建议多使用关键词规划工具，里面推荐的词会考虑相关性 建议优化笔记标题及封面，参考优秀标题、时下热点，增强笔记吸引力，提升CTR对CTR影响因素排名：封面图标题笔记内容，封面图对CTR的影响最大。可在封面图、标题、笔记中预埋上bidword词（与query相关），封面图用拼图形式的CTR也会较高五不要：不要创建智能投放计划的前24h内

6、调整计划（包括开停计划、撞线、频繁修改预算/成本出价等）不要在不同的计划下针对相同创意买相同的关键词，避免互相抢量（不同创意相同词可以，系统会自动看哪个笔记好出哪个）不要生造词：选词要根据品牌/产品/功效/人群等方向进行选择，可以使用聚光关键词规划工具进行选词不要一篇笔记投所有属性的词：需结合词的本意和搜索产品调性进行投放，计划的分类要按照选词的词性进行（搜索场景下用户更关注笔记内容是否能回复自己的疑问）不要按某成本出价，又要考核其他成本，最好是投啥看啥计划搭建营销目标如何选择计划搭建注意事项同一个品类采用 1计划：1单元：多创意 的搭建形式同一个品类仅搭建一个投放计划，将和投放产品相关的词，

7、汇总在一个计划中，同时可添加多个笔记，并开启创意优选计划和单元的地域、投放时间设置，尽可能放宽，避免影响跑量效果投放品类计划单元买词创意面霜面霜计划面霜单元品类词、功效词、成分词例如：抗老面霜、烟酰胺面霜笔记3，开启创意优选外套外套计划外套单元品类词、功效词例如：牛仔外套、夏季防晒衣酒店酒店计划酒店单元目的地词、推荐词例如：北京酒店、设计师酒店哪家好公务员考试公务员考试计划公务员考试单元品类词、品牌词、攻略词单元搭建不同行业词性分类不同，品牌词打造品牌阵地及人设品类词深度种草激发意向，核心场景词拉新进入本品的认知人群选词规划建议关键词规划工具NEW！创意搭建封面&标题制作建议图片最佳封面比例3

8、：4多图拼接/对比或者大字展示+要点提炼制造悬念+抛出问题直给痛点词在标题中适当添加数字利用标题和用户互动贴近用户引发共鸣，如添加身份、地域等信息封面标题标题特征标题设置悬念 高铁一等座到底比二等座舒服在哪里？不听劝八月带娃来桂林阳朔玩天直接宣传，点明关键词给来上海旅行的姐妹们推荐一家酒店 安吉团建攻略丨杭州&上海2小时直达 泰国2023最新攻略8月7号版|泰国旅游签抓住痛点，推荐干货 候补，这么做才能100成功刚从东山岛回来雷已经踩完了青岛三日游保姆级攻略！人均50r无脑抄作业！笔记内容制作建议利用搜索发现，关注热点话题通过推词工具关注行业下高PV query采用精彩宣传语句作为开头分点展示

9、活动详情及亮点强调适配需求step1:查找内容热点根据热点进行内容创作step2：笔记内容展示关键信息，承接并转化用户笔记内容搜索产品智能创意介绍智能创意产品功能智能创意是聚光推出的创意优选工具，包含标题优选、封面优选两大功能产品优势降低难度：算法优选，降低客户在编辑标题、选择封面时的难度个性触达：根据算法模型为用户匹配不同标题及封面，千人千面提升效率：提升广告点击率，优化投放效率产品内容标题优选：系统根据笔记内容自动生成高质量候选笔记标题（10月升级上线动态标题，覆盖部分行业）封面优选：除设置的封面图外系统会根据算法替换其他图片为封面，展示预估点击率最高的封面图目的助力客户提升广告效率优化广

10、告创意搜索通智能创意介绍计划诊断低点击低转化的素材笔记如何优化a.账户素材之间横向对比b.账户投放历史纵向对比搜索计划诊断功能介绍关键词搜索次数计划内关键词的搜索总量，行业排名指总量在同行业计划中的排名。如果排名较低，建议添加更多关键词推广相关性推广物料内容和用户搜索词的相关程度。若通过率较低，建议优化推广物料同关键词的相关性受众定向基于特定人群定向投放时，该推广的基础通过率。通过率低可能是由于人群定向过窄，建议适当放宽竞价胜出率竞价排序中能胜出并展现的概率。主要受出价、素材质量和大盘竞争激烈程度影响。通过率低可能是出价过低或创意物料差，建议更换素材或抬高出价点击率点击量/展现量。创意质量差是

11、影响点击率的主要原因，建议优化素材封面图来提高点击率案例分享某美容仪客户搜索SOV冲到TOP1,ROI达到2.7前期发现品牌虽然搜索量大，但品牌词被竞品卡位，导致流量全部被竞品截获，整体品牌SOV差、阅读率差，通过针对品牌词、品类词（水光仪、射频仪、美容仪）、场景词（护肤、居家、熬夜）、人群词（熬夜党、护肤懒人、抗老人群）的下游进行品牌内容卡位，最终618小红星数据显示gmv超500w，ROI=2.7，该赛道下的SOV也跃升至第一守住流量阵地头部KOL流量承接用户搜索目的热搜词品牌防守品牌词XX一代XX二代XX怎么选首位SOV80%7x24H首位展现电商承接电商词XX KOL美容仪&XX KO

12、LXX一代&XX KOLXX二代&XX KOLSOV排名TOP1人群拓展-场景SOV排名前三策略品类词l 日常护肤5408077l 居家使用55132l 熬夜 5705613l 水光仪 1299739l 射频仪 119231235l 美容仪 327224075l 熬夜党 4203260l 护肤懒人 1054925l 进阶抗老人群 705349灵犀平台-搜索洞察-热门搜索词板块人群词场景词核心目的要守住流量阵地，承接头部KOL流量，进行品牌卡位！某旅行社客户通过BSF链路投放,成本直线下降step1：内容生产：明确投放诉求，官方基于受众产出优质内容，通过企业号发布后，再投流到搜索和信息流step2：搜索投放：找准核心搜索词进行占位，通过词性切分进行人群的覆盖和转化，搜索投满step3：信息流补量：基于搜索投后上下游词，挑选热门内容在信息流进行人群放大和破圈step4：投后复盘：关注投放效果，及时优化，成本下降，ROI有明显提升内容生产信息流补量产出优质内容人群心智占位和转化覆盖更广流量目的打造IP定位，笔记内容优化核心流量占位买满搜索基于上下游词洞察泛化人群，F放大策略搜索投放小红书搜索通正式发布搜索通，通搜索