利润云：企业如何精准有效管控利润白皮书（30页）.pdf

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1、企业如何精准、有效管控利润？CloudCC 利润云CloudCC 利润云白皮书引言对于企业而言，利润是核心。对利润的管理，大多数企业还止步于合同收入、费用报销、项目成本、人员工资及奖金提成等以金钱可以简单衡量的方面的控制。但这并不精细，所以效果并不明显。一个市场活动的立项、商机的进入、商机赢单，再到合同签订、项目交付，整个过程需要严格的利润把控。如此才够精细化。要解决精准管控，真正提升企业利润，大家面对的几个核心问题是：?钱花的如何物有所值？如何控制人工工时成本？如何做到实时核算利润？我们最担心的是市场活动或者跟进商机的费用花了，但是没有产生有效的效果，钱花了但是没有赢单，如何改善?人工工时成

2、本是决定利润的核心要素，但是如何控制人工工时在成本范围内呢?对任何一个客户，应该做到时时算账，而不是最后算总账？时时算，能更好控制过程，确保最终利润。CloudCC使用概算、预算、决算模块，动态实时监控损益。以下为CloudCC利润云的对象关系结构图，通过多个业务对象之间的松耦合关联关系，来实现各种不同业务对利润的把控。市场活动业务机会利润云对象关系概算费用费用明细损益对外付款对外付款明细预算项目项目任务实际工作清单合同查找关系主详关系CloudCC上市公司都在用的CRM电话：400-642-2008Contents第一章.概算第二章.预算第三章.损益第四章.费用第五章.对外付款第六章.项目第

3、七章.管理者报表第八章.客户案例第九章.结语附：CloudCC利润云功能清单上市公司都在用的CRM电话：400-642-2008011.1 什么是概算？1.2 商机及概算第一章.概算 企业在着手对市场营销活动或商机投入人力、物力、财力之前，对即将花费的成本以及预计的收入进行估算，称为概算。可以帮助企业确认市场活动或商机是否有必要推进及投入成本。在概算阶段即开始保障决算的毛利和净利润，防患未然，概算决定后续的实际成本和费用的范围，一旦确立了概算范围，销售等人员报销实际费用时不能超过概算费用。从销售人员第一次商务接洽到最后一笔款到账，业务机会维护时间甚至要有若干年。立项后，客户商机的全生命周期内，

4、所有的收益和成本可以汇总到一个损益上。销售确定一个商机，意味着他要开始调用资源，用钱用人。立项时要解决一个重要问题，如何让销售人员的销售行为更有效？所谓有效，保证赢单的同时保证公司经营利润。不能让销售人员个体的主观意识来判断对一个潜在客户的投入，这不科学，也不高效。CloudCC提供在立项阶段，商机需要具备基本四要素：?预算潜在客户必须有明确的预算，说白了就是有计划在这方面花钱。?客户公司的决策架构无论大小公司，客户都有一个决策过程的人或团队。?客户痛点客户的主要需求是什么，如何有效的解决客户的需求，这点非常重要。?时间这个是最核心的一个要素，可能前面三个都有了，但当客户目前并没有提上日程的时

5、候，我们也要谨慎对待这个机会的真伪。如果一个销售人员无法弄清上述问题，那建议公司慎重对待这个商机，这很可能是投入了人力物力，却没有一个明确的结果产生。销售商机一旦立项，销售人员就要在商机下录入概算信息，商机下的所有审批通过的概算费用及成本会汇总到损益上。用来圈定成本花费的范围，保证利润。上市公司都在用的CRM电话：400-642-200802 当然，针对一个客户，销售可能会拆分成多个商机立项，录入多条概算信息，审批通过的概算费用及成本都可以汇总到一条损益上。概算毛利的计算方式：概算金额可以来源于商机上的商机金额。概算毛利=概算金额-总费用-总成本-总工时成本概算毛利率=概算毛利/概算金额业务机

6、会大型制造业公司采购产品上市公司都在用的CRM电话：400-642-200803在企业营销中，市场活动是非常重要且有效的营销手段，它可以增进用户对企业产品更深入的了解，拉近企业和消费者之间的距离，有效的帮助获客，为成单埋下下良好的契机。成功的市场活动，不仅可以为企业树立良好的形象，还能为产品销售带来新的机会。花最少的钱，做最有效果的活动。活动的效果可以通过以下几点进行评估：与销售立项一样，市场活动专员计划开展市场活动前，需要进行对市场活动进行立项，对市场活动产生的收入及成本费用概算，在市场活动下记录概算信息。1.3 市场活动及概算?质量合格的线索数量从市场活动中收集线索，根据筛选确定MQ，即市