解数咨询：2022品牌如何实现渠道0到N的点线面布局（24页）.pdf

1、解数 找寻确定性2021研究新锐品牌 就看解数报告品牌如何实现渠道0到N的点线面布局DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性各位解数的家人们，大家晚上好，我是灯泡！今晚我的分享主题聚焦内容赋能，7个人2年时间0推广费用对接10000+渠道说实话此刻很兴奋，也很忐忑。兴奋的是总算找到一个契机可以系统的梳理一下自己；忐忑的是这个主题太大，不好分享。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性我身边有很多朋友都在努力做产品，他们把80%的精力都用来做产品但当产品做出来之后，却不知道怎么把产品销售出去。我是19年开始做小灯泡的，那时候也有同样的困惑：如何把生产的

2、产品销售出去？如何找到销售的破局点?是自己直面消费者，还是找渠道销售？如果选择渠道销售，该如何对接渠道呢？如果您也在做产品不知道您是否也有过同样的经历?DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性探索了小半年，后来我们坚定不移的选择了S2B2C模式，专注做好供应链，专注对接渠道（大B+小B），不去直面消费者。经过近两年的努力，晚安小灯泡在产品布局和渠道布局上都取得了还算不错的成绩。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性今晚灯泡会把这两年实战落地的全部经验毫无保留的分享给大家，也欢迎解数的铁子们多多指正！先给大家整体梳理一下今晚整体的分享。【点】极致爆品

3、是渠道起点【0】【线】单点突破打造渠道主阵地【1】【面】从单一渠道板块到多维渠道【10】【体】拥抱渠道变化，面向未来渠道【N】DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性正式开启第一趴渠道的起始点是什么？是一下子打爆了一个渠道？还是一下子对接到很多渠道？都不是，真正擅长做渠道人都知道渠道的起始点是产品。有一句话是这么讲的好的产品自带流量；我认为还应该有一句话极致爆品自带渠道。如果说你的产品不好，你在对接渠道的时候会很累。但如果你的产品很极致不单单是你对接渠道的成功率会很大而且还有一股#吸引力，会有很多渠道主动来找你，而且这种吸引力会越来越大DATA INSIDER CONSU

4、LTING解数 找寻确定性这一点我是深有感触，现在即使我们啥也不做，光有赞分销这个渠道每个月都会自然增长超过100家渠道。今晚我们先达成一个共识极致爆品是0，产品是渠道的起点。接下来我简单阐述一下我是如何打造年销百万瓶的极致爆品的，总共六大核心关键词第一个关键词：新品类现如今，产品高度同质化，你的产品如何脱颖而出？首要前提就是#创新只有差异化才能火（活）。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性所以在新品类这个方针指导下，灯泡家做的每一款产品，都力求创新，绝不随波逐流，或者胡乱贴牌。例如我们的起家产品：小灯泡泡泡精油，他在泡脚产业里绝对是一个创新品。目前，市面上主流的泡脚

5、产品是泡脚足浴包，很麻烦，需要开水熬煮，而且泡完之后脚都是有颜色的，年轻人基本不泡脚。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性泡泡精油是第一款专注泡脚的精油，泡脚时只需加一滴管，而且不方便的时候还能搓脚。过去两年，全渠道年销量稳定在百万瓶，应该是新类目高端足浴剂里销量遥遥领先的第一名。第二个关键词：强刚需 大家都知道刚需产品好卖，市场大，当刚需产品往往内卷的特别厉害，基本都是红海市场，或者快速变成红海市场。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性所以只要一有朋友问我能不能做大米，能不能做减肥，我都善意的提醒他们千万别做这两个大刚需品类，灯泡在这两个品

6、类上都吃过大亏。那什么是强刚需呢？举个例子泡脚产品绝对不是刚需，但如果你的泡脚产品可以15分钟逼出寒湿气，那么这款产品就变成强刚需产品了再比如婴童辅食不是刚需，但你的辅食可以帮助婴童不挑食，解决婴童容易便秘的问题，那么你的产品就是强刚需。第三个关键词：好名字这个很多人可能不理解，但也容易理解。一个好名字是成功的一半，产品也不例外，一个好的产品名字会引发渠道和消费者的哄抢！每一款小灯泡我们都会挖空心思起名字。我起过最好的产品名字叫做#小灯泡液体艾灸艾灸定义了他的品类和功效，液体定义了它的差异化，小灯泡定义了它的形象和有趣。这个品名一出现，整个渠道市场风起云涌，线上线下各种渠道都争先恐后要合作。D