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波士顿：直接面对消费者的营销模式（DTC）展望报告（英文版）（15页）.pdf

上传人： 国*** 编号：56557 2021-12-03 15页 945.39KB

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本文主要讨论了大型消费品牌为何需要发展直接面向消费者（DTC）的策略。文章指出，DTC渠道不仅可以增加总增长，还可以让公司收集宝贵的消费者数据，实现个性化体验，快速推出和测试新产品，从而促进业务增长。文章还提到，随着电子商务的快速增长，大型消费品牌需要重新考虑他们的产品市场定位和市场推广策略。此外，文章还强调了DTC渠道在建立更深层次的客户关系、降低客户获取成本、提高客户保留率和最大化客户终身价值方面的作用。文章还提到了一些成功的DTC品牌案例，如Peloton和Nike，以及它们如何利用DTC策略来增强竞争地位。最后，文章提出了五个关键领域，公司需要在这些领域设计他们的DTC方法，包括愿景和战略、产品和服务、运营模式、技术获取和团队发展。
大型品牌如何利用DTC策略实现增长？ DTC模式下，品牌如何与零售商保持良好关系？ 企业如何快速构建DTC能力以应对竞争压力？
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