壹网壹创-首次覆盖报告：全域运营工具箱品牌成长加速器-211022（26页）.pdf

1、公司控制权并非高度集中于实际控制人，而是分散于核心管理层中。截至 2020 年年报，公司实际控制人、创始人及董事长林振宇直接持股 10.75%，通过杭州网创品牌管理公司间接持股 20.57%，合计持股 31.32%，股权比例相对不高。公司核心管理层多为公司前十大股东，管理层利益与公司业绩深度绑定。吴舒(副总经理)、卢华亮(董事、副总经理)、张帆(董事、董事会秘书)直接和间接合计持股 12.00%/9.07%/7.57%。高管持股比例高，股权激励足，有益于调动管理层团队的积极性和维持其稳定性。公司文化年轻，更懂合作品牌的核心客群。林振宇花名“叮当”，叮当即为漫画中的机器猫。不同于阿里用武侠人名作

2、为花名，壹网壹创则采用动漫作品人物作为花名，动漫文化比江湖气息浓厚的武侠文化更显轻松活泼。公司年轻人员占比高，90 后超 80%，与年轻化的核心客群(百雀羚、泡泡玛特、星巴克、屈臣氏、每鲜说，核心客群都集中在 20 至 35 岁的年轻群体)相对应。员工年轻化，意味着能够在理解新零售场景中消费群体的偏好上，更容易产生共情。“机器猫的口袋里永远有更多保障，帮助它和周围的朋友实现梦想。”动漫里的理想也是林振宇及其团队的理想、壹网壹创的理想。在品牌服务中，公司也努力帮助企业实现品牌形象的重塑和销售的达成，例如，为百雀羚、美肤宝等品牌老化、遭遇发展瓶颈的品牌提供了定制化产品和品牌服务，使得品牌重新焕发了

3、活力。员工激励高、人才稳定，M4 以上核心管理团队保有率高，并有较高的人才回流。在公司人才梯队建立、业务稳健发展背景下，叮当得以长期专注于组织人才的研究和实践，建立了自己一套组织激励机制的方法论，找到优秀的人，让团队自己跑起来，根据人员位置重要性和承担的责任，给予科学的股权激励。公司曾于 2016、2017 年通过员工持股平台网哲投资管理进行 2 次股权激励。2016 年12 月，股东张帆将其所持有的网哲投资管理 147.46 万份额以 1.83 元/份额的价格转让给受激励员工。2017 年 4 月，股东张帆、汤勇等将所持有的网哲投资管理 57.76 万份额以1.83 元/份额的价格转让给受激

4、励员工。公司推行了安居计划，于 2016 年和 2018 年合计购置房屋 33 套，并与部分骨干员工签订员工房屋激励协议书，约定受激励的员工可享有该房屋的使用权，且在达到激励协议书约定的条件后，将获赠上述房屋。截至 2020 年年报，上述房产已有 18 套房产激励给员工，15 套房产尚未确定激励对象。公司 2020 年推出上市后第一期限制性股权激励，核心激励中层员工。授予 19.48 万股，占总股本的 0.25%，其中资深运营经理姚如燕与运营总监陈国鑫各 2 万股。服务内容方面，公司的服务体系以创意模块为先导，创研人员超过 300 人，保障服务持续高质量输出，实现价值创造。公司的创意模块使得为

5、品牌提供的服务不仅限于简单的经销或代销，而是紧紧围绕品牌特征，为品牌商定位市场、塑造形象、设计产品、整合营销、开展传播，从而帮助品牌差异化突围，获取流量、提高转化率、提升客单价，促进销售目标的达成。公司极具创意的产品设计、整合营销、新媒体传播让品牌产品在潮流的更迭中突显特色、吸引流量，这在与百雀羚的合作中可见一斑。公司帮助百雀羚一改老旧的形象，变身护肤品届“国潮”。产品上，公司在合作早期就参与到百雀羚的产品研发环节，通过大数据分析，为百雀羚设计研发了“三生花”系列良品，打开年轻客群的“国潮市场”。包装设计上，插画团队为百雀羚设计的包装一直沿用国潮风;元素跨界的尝试带来了更多爆款，与故宫合作推出的宫廷限量“雀鸟缠枝美什件”礼盒和“肌初赋活燕来胜”礼盒，因富含东方美的特征迅速出圈。广告传播上，公司为百雀羚策划的鬼畜广告四美不开心获得了超 5000 万播放量，母亲节的1931 长图讲述了百雀羚的品牌起源，传递与时间对抗的主旨，曝光量超过 8000 万次。2020 年3 月，百雀羚携手“古代四大美人” 缔造国风文化之美，将四大美人元素与江南纸雕工艺相融，幻化成古香古韵的“四美礼盒”，首次运用“IP 盲盒”概念，融东方文化与现代美学于一体，掀起全网的收藏热潮。