亿邦智库：2021跨境电商发展报告（44页）.pdf

1、在受访企业中，年销售额超过1000万的跨境电商企业占比46%，接近一半。其中，年销售额20亿以上企业占比5%;1亿到20亿之间企业占比6%。受访企业年销售额主要分布在100万到1亿之间，累计占比73%，说明我国跨境电商企业以中腰部企业为主，已经形成相对健康、稳定的从业主体结构。过去一年，增长成为跨境电商企业面临的最大问题。受访企业中，有35%的企业表示销售额较去年同期出现负增长，其中有13%的企业销售额下滑超过30%。有36%的跨境电商企业处于低速增长区，增长不足20%。仅有9%的企业处于高速增长区，整体增速超过50%。在出口物流价格持续上涨的情况下，受访跨境出口企业仍保持了相对较好的盈利水平

2、，过半(54%)企业利润率保持在10%以上，其中有10%的企业利润率超过20%。过去一年，利润率不足5%的跨境电商企业占比仅为16%。在跨境电商企业成本结构中，物流成本目前是对企业盈利影响最大的因素。在跨境电商出口热门品类中，数码3C、家居家具和服装鞋帽位列前三，分别有28%、26%和22%的卖家销售相应品类产品。此外，美妆个护、运动户外、小商品和工艺品、手工园艺等品类也是当前跨境电商热点。调研中我们发现，有半数以上卖家销售2个以上类目产品，跨类目选品销售仍然是跨境电商企业的重要增长方式。2021年，北美和欧洲依旧是我国跨境出口的主要目标市场，分别有54%和43%的企业已经开展业务。而随着我国

3、“一带一路” 倡议推进和RCEP协定的签订，东南亚、中东、拉美、中亚、非洲等新兴市场也成为跨境出口卖家的重要拓展方向。企业开始陆续进入以上市场。受访企业当中，有59%的跨境电商企业已经入驻亚马逊，遥遥领先其他平台。eBay、阿里巴巴国际站、Wish、速卖通入驻率均在20%上下。此外，有7%的企业使用Shopify建站，6%的企业选择自建站，独立站已经成为跨境电商企业布局的重要方向。在营销渠道层面，有43%的企业通过平台内竞价引流，是目前跨境电商出口获取流量的最主要方式。社交营销、SEO紧随其后，分别有35%和33%的企业通过这两种方式获客。值得注意的是，网红营销的重要性开始被跨境电商企业关注，有14%的企业已经开始运用网红营销打开海外市场。在所有海外营销平台中，Google推广应用最为广泛，受访企业中有55%的企业选择使用Google推广。而在社交媒体中， Facebook和YouTube是企业使用最多的两个平台，均有32%的企业在两大平台上进行社交、视频推广。此外，Tiktok在过去一年里开始受到关注，有14%的企业开始在Tiktok上开展短视频营销。在营销费用方面，有60%的企业在营销方面的投入占到总收入的10%-40%之间。