健民集团-公司深度研究：百年叶开泰谱写业绩新篇章-211018（19页）.PDF

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1、钙是维持骨量峰值的重要营养元素，儿童和青少年补钙对人体长期骨健康意义重大。钙是参与人体骨和牙齿、各种生理功能和代谢过程的重要的常量元素，人在不同的阶段都必须有充足的钙摄入，峰值骨量越高，长期骨健康越好;年龄越小骨钙沉积率越高，因此补钙要趁早。儿童和青少年时期是骨沉积的重要阶段，人类 5-14 岁是钙沉积的高峰期，超过 90%的骨钙沉积发生在 20 岁之前，因此人体发育早期补充充足的钙对人体骨健康具有重要意义。美国国家科学院医学研究所推荐儿童和青少年每日应补充足够量的钙，我国目前婴幼儿钙摄入量不足， 7-12 个月钙缺口为每日 65mg，1-4 岁缺口每日约为 300mg。龙牡壮骨颗粒中西结合、

2、既补钙又调脾胃促消化，价格合理。1)产品具有多种功效：甲类 OTC 产品龙牡壮骨颗粒同时含有乳酸钙和葡萄糖酸钙两种有机钙以及维生素 D，钙质容易溶解、维生素 D 促进钙吸收，适用于儿童补钙，对小儿佝偻病、软骨病起到治疗和预防作用;此外产品还添加多种中药成分，可以和胃健脾、对小儿多汗、夜惊、食欲不振、消化不良、发育迟缓等症状有治疗与预防的功效，区别于其他产品的单一补钙功效。2)日均价格合理：龙牡壮骨颗粒一日 3 次，每次 12 袋，按照售价 3 元/袋计算，日均费用约为 9-18 元，龙牡壮骨颗粒提价之后价格合理。OTC 销量强烈依赖销售渠道，药店零售是主要的销售来源。OTC 产品放量对下游销售

3、渠道的依赖度极强，我国 OTC 产品主要销售渠道为线下渠道，其中又以线下药店销售为主，占比超过 50%。健民集团药品以 OTC 为主，药店零售是主要的销售来源。此外，医药电商通过电子处方流转，连接网上药店、零售药店或医院药房，是公司产品销售的另一重要渠道。目前健民集团已与壹药网、天猫、京东等多个互联网平台开展合作、销售产品。健民集团打通终端销售渠道，构建良好的产销生态圈。产品提价增加利润空间，增加营销投入助力下游推广，下游推广带动产品销量的提升，形成良性循环。健民集团进一步加大营销投入，龙牡壮骨颗粒构建多渠道品牌传播矩阵，线上通过在热播大剧、爆款综艺、短视频以及高规格行业会议精准投放广告，线下通过归拢流通渠道、NKA 直供和培育电商旗舰店实现渠道重构，从而提升产品销量， 2021H1 龙牡壮骨颗粒销售突破 2 亿袋，接近往年全年销量，达成产品规模和利润的稳步提升，为公司构建了良好的产销生态圈。全球 OTC 赛道稳步增长，国内政策增加中成药 OTC 景气度。全球 OTC 赛道处于稳步增长阶段，2013-2019 年全球 OTC 药物市场整体呈现上升趋势，复合增长率稳定在 3.6%左右，2021 年 OTC 市场规模将达到约 1210 亿美元。国务院“健康中国 2030”规划纲要等一系列发展中医药的重大举措，对中医药市场给予有力支持，中成药 OTC 景气高增。