前瞻：2021年KTV行业发展蓝皮书（44页）.pdf

1、线上KTV主要的商业模式是通过收取会员费及虚拟道具销售实现营收。其次，利用软件现有流量，帮助广告主进行广告投放，实现广告创收也是商业模式之一。另外，经过多年发展及沉淀，线上K歌软件积极发展下游设施产业，如麦克风、耳机等;其次，资金较雄厚的软件选择自营或合资开设线下KTV，实现用户的双向导流;另外，还有线上K歌软件通过培养草根用户扶持平台红人，涉足演艺经纪厅业，以期实现上游的全面布局。疫情期间，线下KTV场所关门歇业，叠加常态化的管控措施，消费者信心不足造成的消费疲软，导致消费者K歌娱乐需求由线下转移到线上，驱动了线上KTV消费人数的快速增长，2020年，中国线上KTV消费人数为3.0亿人，同比

2、上升15.4%。在消费者线下K歌需求向线上转移的背景下，在线KTV软件平台持续推行的精细化运营策略，在线KTV营收增长明显。2020年，中国线上KTV营业收入达110.9亿元，同比上升30.0%。2016-2021年，我国手机网民规模与移动互联网月活跃用户持续增长，截至2021年6月，我国手机网民规模达到了10.1亿人，移动互联网月活跃用户规模达到了11.64万人。手机网民与互联网用户规模为线上KTV行业的发展奠定了基础，其规模的快速增长为线上KTV行业的发展注入了了源源不断的流量。2020年，线上KTV行业用户规模超10亿，在此大背景下，在线K歌行业的用户规模将迎来进一步增长。在用户年龄结构

3、方面，比达数据中心的数据显示，年轻群体是主要的移动K歌APP的用户群体，其中，Z时代人群(出生于95年及以后的人群)在各移动K歌APP用户中的占比达到30-40%左右。Z世代人群作为互联网时代原住民，网络使用程度更深，对移动K歌的接受度更强，随着用户群体的不断成长，Z时代将成为移动K歌APP发展的新核心用户群体，在线KTV的用户粘性有望进一步加强。在用户付费率方面，2018年，中国在线K歌用户付费率达到12.9%，平均单个付费用户价值(ARPU)超过140元，与2017年相比增长18%。随着在线K歌平台的娱乐功能与应用开发日渐多元化，社交圈层进一步黏合成形，用户一方面通过开通会员强化自身在平台社交圈中的地位，同时进一步探索并尝试平台所提供的丰富增值服务与功能，其付费意愿也在逐步与日俱增。2020年年底，在线K歌用户的付费率将突破20%， ARPPU值也将达到200元。中国线上KTV的发展进入了稳定期，由于市场运行良好，吸引了直播平台及短视频平台入局;其次，面对用户基本被各大软件瓜分完毕的情况，线上K歌软件致力于研究先进的声音技术以不断提升用户的K歌体验，从而达到留存拉新的效果此外，利用现有的用户资源布局发展演艺经纪，也是平台的现在的试水方向之一。