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一面数据：从消费者需求看白酒发展新趋势（31页）.pdf

上传人： st****n 编号：52882 2021-09-27 PDF PDF 31页 4.69MB

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酒水直播，吆喝容易，买卖难内容和价格是决定白酒直播带货能否成功的最关键因素直播内容金字塔和观众讨论并分享生活方式，生活理想以及定位与之相匹配的品牌带领观众，对酒体，产地，生产环节等进行品定，对比，鉴赏根据不同的需求推荐最合适的品牌/产品，以及推荐主要品牌的最新产品提供尽可能多的品类，品牌，提供 “正品”。从直播调性来看，专业和有趣都是消费者愿意接受的形式。

报告速读

本文主要探讨了2020年中国白酒行业的发展趋势。关键点包括：1. 新冠疫情对白酒行业产生了较大冲击，上半年产量同比下降8.6%。2. 上市酒企营收普遍下滑，马太效应明显。3. 消费者对健康白酒的关注度上升，健康白酒消费量和价格均呈现上升趋势。4. 老酒成为热门赛道，消费者对老酒的概念是积极的，多数愿意购买和支付更多。5. 低度酒受到年轻消费者和女性消费者的青睐。6. 直播带货成为白酒营销新趋势，但成功与否取决于内容和价格。7. 会员系统（CRM）是实现可持续循环的品牌用户路径的基石。8. 白酒行业CRM建设仍处于探索阶段，面临会员招募难、数据远离业务、流量变现难等问题。