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芒果超媒深度研究报告:从内容公司的电商之路看小芒电商的未来(44页).pdf

上传人: st****n 编号:51928 2021-09-23 44页 5.31MB

估值:单用户价值(P/GMV、P/MAU)对于综合电商和垂直电商平台,我们选择用P/GMV 对其进行估值;三大综合性电商平台阿里巴巴、京东、拼多多的 P/GMV 分别为 0.56/0.42/1.31,垂直电商 SHEIN 的 P/GMV为0.97,估值倍数在 0.5X-1.5X 之间;新兴的电商平台由于其GMV 有较大成长空间,一般给予1X 左右的估值,成熟的电商平台GMV 增长平稳,一般给予 0.5X 左右的估值。(同时对于电商业务发展进入稳定期的综合性电商平台如阿里巴巴、京东,目前也较多采用P/E 估值,估值倍数约为30X 左右。)对于直播电商和社区电商平台,我们选择使用P/MAU 对其进行估值;直播电商平台抖音、快手的P/MAU 分别为1,052、760 元/人,社区电商平台小红书、哔哩哔哩的单用户价值分别为344、1,974 元/人。对于芒果超媒而言,由于小芒电商尚未有交易数据,从前期小芒电商“社区+商城”的产品设计上来看更适合与社区电商或进行类比:从P/MAU 的角度看,参考小红书和得物(社区+电商模式)单月活价值在 450700 元之间。若采用 P/GMV 的估值思路,自营电商模式参考 SHIEN/拼多多的市值/GMV,在 1X2X之间。

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本文主要内容概括如下: 1. 互联网内容公司电商之路可分为三类:电商导流(微博、抖音、值得买等)、自建闭环(抖音快手直播电商)、差异化自营电商(B站会员购、SHEIN等)。 2. 电商业务盈利模式有:微博导流赚广告费、抖音快手平台电商赚佣金和广告费、小红书自营+第三方抽佣、哔哩哔哩会员购赚取买卖价差。 3. 电商团队建设:抖音电商团队持续扩张,快手电商为一级部门,小红书电商业务条线收缩,哔哩哔哩电商独立运营。 4. 货品选择:抖音快手低价培养用户习惯,自营电商走差异化或提高运营效率。 5. 社区建设:小芒电商结合内容社区和自营商城,需提高用户活跃度。 6. 估值方法:成长性电商平台可采用P/MAU或P/GMV估值,参考小红书和得物单月活价值450~700元,SHIEN市值/GMV 1~2X。 7. 盈利预测:运营商业务260亿,内容制作业务50亿,芒果TV 1388亿,小芒电商50亿,目标价98元,维持“推荐”评级。
内容公司如何通过电商盈利? 小芒电商未来的发展模式是什么? 内容公司电商业务如何进行货品建设?
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