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潮玩行业:POP MART凭何取胜?(26页).pdf

上传人: st****n 编号:51875 2021-09-23 26页 3.03MB

POP MART 盲盒能否被轻易复制?维持 POP MART 品牌生命力的核心在于艺术家源源不断地创作出优质的 IP 内容。而POP MART 的核心优势在于建立了覆盖潮流玩具全产业链的闭环平台,作为平台型公司,POP MART 有能力可以发掘更多的潜力IP,持续拓展产品生命力。大规模商业化能力是吸引优秀 IP 资源的前提,艺术家背后配套了从工业设计、供应链、到市场营销的完整团队,从而艺术和商业结合,独特性和普遍性结合,最终实现商业化运营推广。举例来看,POP MART 每年在北京和上海举办2 次亚洲最大规模的国际潮流玩具展,吸引几百位艺术家携最新作品参展,潮玩文化社区葩趣有众多潮玩设计师入驻专栏。POP MART 运营的这类平台,可以比喻为选秀节目的海选,POP MART得以从中发掘优秀艺术家和潜力 IP,公司也正是通过这种方式发掘了 Molly、 Pucky、拉布布等。除了孵化 IP,POP MART 与多款知名 IP 或品牌合作,如迪士尼、Hello Kitty 等,公司可以借盲盒触达这类IP 的粉丝群体,进一步拓展潮玩用户群体。

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POP MART是中国最大且增长最快的潮流玩具公司,2017年到2019年复合年增长率226.3%。公司打造了产业链闭环平台,建立了覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台,包括艺术家发掘、IP运营、OEM生产、广泛的消费者触达及潮玩文化的推广。POP MART引爆的盲盒已成了潮玩领域最先“出圈”、形成大众级别影响力的典型代表。公司共运营85个IP,包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP,2019年贡献了总收入的58%。POP MART通过线下直营门店、机器人商店、线上平台等渠道销售,2019年线下零售电贡献了44%,线上贡献了32%,机器人商店贡献了15%。POP MART具有强大的吸金能力,成本低,毛利高,盈利能力极强;上下游溢价能力强;坪效高,周转快;复购率高,用户黏性强。
POP MART如何打造产业链闭环平台? 盲盒玩法如何助推潮玩“出圈”? POP MART的盲盒业务能否被轻易复制?
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