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闻道网络：2020小红书面膜市场洞察（42页）.pdf

上传人：半声编号：50813 2020-12-01 PDF PDF 41页 2.41MB

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面膜行业内容较为活跃，KOL 增速明显。但笔记互动量整体呈下滑趋势，粉丝粘性程度降低。素人 ( 5k 粉丝量 < 1w ) 及尾部 KOL ( 1w 粉丝量 < 10w ) 占比 95% 以上，头部 KOL 月均增速高于腰、尾部 KOL，或为 MCN 机构大力扶持。头部 KOL 粉丝活跃度较高，发布的笔记整体更加注重强调产品品牌效应;评论行为属于互动行为里最高级，从 KOL 流量来源分布可以看出，粉丝对大V发布的笔记会有更多的信赖感。面膜 KOL 在穿搭、美食、探店等方面也有涉略，结合场景捆绑实现笔记内容多元化，可为避免同质化的有效方式之一。发布笔记时挂靠话题已成为 KOL “必做行为”，头、肩部 KOL 发布笔记更易与月度热门话题相得益彰，是获取流量及互动的重要渠道之一。选择一些其他行业与面膜用户重合度较高的 KOL，或能获得性价比更高的传播效果，如猫类的头、肩部 KOL 表现比面膜类更佳，为追求更大性价比，可选择发布过两类笔记的KOL 进行新的营销场景种草投放，达到高效推广面膜产品目的。

根据报告的内容，本文主要从以下几个方面对2020年小红书平台面膜市场进行了分析： 1. 平台趋势：2020年，疫情导致用户线下行为转向线上，小红书成为美妆品牌主布局的重要渠道之一。内容流量整体增长，但笔记均互动下滑，品牌精细化运营需求日益迫切。 2. 品牌表现：进口品牌在小红书面膜市场占据主导地位，国货品牌增长迅猛。进口品牌更注重品牌露出，国货品牌更希望带来效果转化。 3. KOL表现：KOL增速明显，粉丝粘性降低，优质KOL选取愈发困难。尾部KOL发布笔记的整体互动表现最佳，但商业合作占比疲软。 4. 用户行为：主要用户群体为二线及以上城市女性，男性市场也有一定渗透。用户对生活品质的追求较高，笔记关联场景可在此发力。 5. 笔记共性：互动量过万笔记现阶段仍以图文形式为主，视频形式笔记表现并不稳定。挂靠热门话题或为有效方法之一。综上所述，2020年小红书面膜市场在内容流量、品牌表现、KOL表现、用户行为和笔记共性等方面都呈现出新的特点和趋势。

2020年小红书面膜市场趋势如何？面膜品牌如何在小红书上进行精细化运营？用户对面膜的主要槽点是什么？

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