特步国际-特立独行步履不停-210825（27页）.pdf

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1、拓展篮球、时尚运动及国潮领域，产品矩阵逐渐丰富签约林书豪，正式进军篮球领域。深耕跑步领域多年后，公司开始向外拓宽至篮球领域。2019 年 8 月，公司签约知名篮球运动员林书豪为特步品牌代言人，标志着公司正式进军篮球领域。乘着林书豪回归 CBA 的话题热度，同年 11 月，公司推出了林书豪个人专属鞋款特步流云 4，凭借良好的稳定性、扎实的用料以及高性价比，该款篮球鞋在中端市场取得了较好的市场反馈。2020 年 10 月，林书豪首款签名篮球鞋 XTEP JLIN ONE 于北京三里屯知名球鞋店 WZK 及得物 APP 上正式限量发售，并于发售首日迅速售罄。亮相伦敦时装周，立足跑步向时尚运动拓展。2

2、019 年9 月，公司与享誉全球的英国设计师品牌“荷兰屋”合作，在伦敦时装周首次亮相，成为了中国第一家登陆伦敦时装周的运动品牌。时装周中展出的城市跑者系列将公司对跑步人群的洞察与年轻群体对潮流服饰的需求相结合，完美融合了运动机能风与都市时尚元素，不仅体现出公司深厚的跑步基因，也展现了国产品牌对于时尚潮流强大的探索能力。紧跟国潮热，国潮跨界系列成功出圈。2020 年 10 月，公司首次亮相上海时装周，并与少林寺合作，推出了首个国潮跨界系列“特步少林寺”，该系列将现代运动潮流与少林元素完美融合，受到了消费者追捧，成为了特步在 Z 世代心中的代表产品之一。此外，公司还借国产动画电影姜子牙：一战封神的

3、成功，推出了一系列跨界产品，在社交媒体上不断成为热点话题。2021 年 5 月 15 日，在天猫超级品牌日当天，特步发布高端时尚厂牌 XDNA，XDNA 定位高端+潮流路线，是基于特步品牌对自身运动时尚基因的文化创新，是在保有特步 XTEP 的 X 元素的基础上，融合不同文化 DNA 基因的传承与创新。X+DNA，特步高端产品线XDNA 厂牌继承东方审美，创造新文化国潮。产品矩阵丰富，价格带逐渐拓宽。过去特步品牌长期主攻三四线城市的下沉市场，产品类型相对单一且价格相对偏低。近年来，随着 160X 系列等高端跑鞋、林书豪同款篮球鞋、XDNA 高端产品线等的上市，特步品牌的产品矩阵逐渐丰富，产品价

4、格带也逐渐拓宽。未来随着公司相关技术的下放，有望持续推出多品类、多价格带的产品。分销模式：扁平化模式有效加强终端管控能力，标准化管理提升品牌形象。2015 年，公司对线下零售渠道进行改革，公司从“分销渠道管理者” 转型为“零售网络管理者”，将多层分销模式变为扁平化模式，即仅设立独家分销商，取消了中间层级分销商，从而避免了多级分销商下对于门店经营情况掌握不及时的问题。同时，公司也鼓励独家分销商直接运营门店，并予以延长应收账款回收期的奖励。为加强终端门店的统一性、提升品牌形象，公司建立了由 1000 人组成的零售网络管理团队，管理门店选址及商品陈列，指定订货及折扣指引，开展员工培训等，即公司负责门店大部分的运营决策，而独家代理商负责大部分的资本投资，通过标准化的管理，独家代理商直接经营的店铺零售效益提升超 10%。