《制药、生物科技与生命科学行业:供需推动毛发移植快速发展雍禾医疗植发养固全面布局-210811(42页).pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《制药、生物科技与生命科学行业:供需推动毛发移植快速发展雍禾医疗植发养固全面布局-210811(42页).pdf(42页珍藏版)》请在三个皮匠报告上搜索。
供给端:技术精进减少用户顾虑,消费教育持续开拓市场(1)技术迭代:技术精进推动市场向前发展,商家产品升级减少患者担忧自1822年第一台毛发移植手术成功后,毛发移植术经历了将近200年的发展,技术不断更新迭代,所用器械愈加精细。从FUE到微针植发技术,植发技术创新使头皮创伤小、恢复快、疗效好、术后毛发生长密度高及生长方向自然。针对患者对术后头皮疼痛、恢复时间长、植发成功率低等潜在性风险的担忧,现已得到了良好的解决:术中创口达到微创水平、出血少,一般术后1周消除肿胀、3-6月能看到移植区长出新发,植发成功率能到达90%。(2)客群教育:市场开拓和品牌建设依赖社媒营销,广告方式向移动端、线下偏移由于植发医疗服务是消费医疗服务的一种, 要求植发机构对消费者教育进行长期投资,帮助公众接受植发乃解决毛发相关问题的可靠解决方案。持续加大的消费者教育投入确保了市场规模及渗透率的快速增长。与此同时,随着市场扩张,植发机构的品牌知名度及客户黏性也将随之提升。随着市场的扩大,教育消费者植发的营销渠道越来越多元化,植发广告方式的重心往移动端(充分利用使用手机产生的碎片化时间)、线下渠道(通过加强曝光而提升知名度)转移,消费者将更容易获得植发知识,因此更有可能接受植发治疗。