珀莱雅-渠道与品牌再度升级中长期确定性提升-210804（36页）.pdf

上传人：栗****苦

编号：48143

2021-08-05

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1、较强的自然堂品牌，选择其品牌旗下粉丝数最大的抖音号为代表(数据口径：取截止 8 月 2号前90 天数据)，分析其抖音号运营情况。我们看到珀莱雅抖音粉丝数约176万远超自然堂，飞瓜指数较高为 610(意味着趋势向好)，场均人数峰值 9373 人、场均观看人次 83 万人规模较大，平均停留时长较长达 140(理论上停留时长越长越容易发生购物转化)，护肤品均价较高为 181 元(保证利润空间)。总体而言，我们认为，珀莱雅已通过前瞻布局，在抖音渠道实现较大规模且各项经营指标向好，正在充分抢占崛起的抖音渠道的红利机遇。大单品策略进展顺利，多款潜力单品数据亮眼2020 年起，珀莱雅发力大单品策略，红宝石精

2、华、双抗精华上市后均有不俗表现且趋势向好，防晒新品上市后即放量增长，我们认为以上几款产品均有成为核心大单品潜力，而核心大单品的确立，有望提升公司中长期稳健确定性。什么是大单品，如何判断是否是大单品?根据迪智成咨询团队所著这样打造大单品，对大单品进行了以下六个维度的定义：品牌标杆性产品：单品销量大，不仅是企业内部的旗舰性产品，成为其品牌的代言，更是行业的标志与象征。市场份额遥遥领先：至少超越竞争对手 1.8 倍，甚至是主要竞争对手销量的综合，占半壁以上的江山。产品本身具有极致性特点与尖叫性魅力，而绝不是一个面面俱到的万金油式产品，至少具备一定差异化，竞争对手一时难以企及。影响力大、活跃度高，拥有一批忠实的粉丝和拥趸，具备强大的心智注册。产品生命力强，不仅畅销，而且长销，不会流于一时潮流而快速衰退。大单品的品类的创造者与引领者，获得行业竞争对手的认同、追随与模仿，进而引到行业资源的持续投入，进而做大这个市场空间，促进行业升级与发展。

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