星期六-同直播风起扶遥上青云-210730（30页）.pdf

1、遥望网络直播电商业务增长潜力大我们认为，遥望网络作为快手与抖音双平台 MCN 机构，在主播资源、商品资源以及买量能力方面优势明显，做直播带货潜力较大：1) 遥望已通过“明星+网红”式矩阵构筑起丰富的主播资源，公司已签约明星及主播 /达人 156 位。其中，公司还拥有细分领域头部主播，比如瑜大公子、李宣卓，而且这些达人已在快手站稳脚跟。与此同时，公司具备较强的达人孵化能力，瑜大公子和李宣卓都是在公司赛马机制下培养的达人，目前公司也在发力扩展抖音平台，已经培育出单场直播 GMV 超千万的带货达人大利;2) 我们认为，相较于主播资源而言，MCN 平台所对接商家资源的丰富程度及独家合作品牌数量是其核心

2、竞争力所在，目前公司商品库合作品牌超 2000 个，涉及 SKU 约 30 万个;3) 从数据端来看，2020 年公司 GMV 同比增长超 20 倍，到 2021Q1GMV 达 16.5亿 ，占到 2020 年全年 GMV 近四成。“明星+网红”带货矩阵丰富，平台孵化主播能力强遥望网络是快手及抖音双平台头部 MCN 机构，旗下拥有王祖蓝、王耀庆、张柏芝、张予曦等多位明星艺人，以及瑜大公子、李宣卓、柠檬女鞋、大利、Tina 徐总、大虫、乃提 Guli、尬演七段等百余位主播达人，形成了优秀的短视频达人矩阵及直播电商主播梯队。截至 2021 年 3 月 31 日，遥望网络签约包含王祖蓝、王耀庆、张柏

3、芝等明星艺人及瑜大公子、李宣卓等主播/达人共 156 位，其中短视频达人 46 位，直播电商艺人/主播 /达人共 110 位。公司有丰富的主播资源，现有主播粉丝体量是公司业绩的重要支持，也是未来 GMV增长的动能。据新榜统计数据显示，公司在快手与抖音两平台上共有 1000-5000w 粉丝量级的达人账号 5 个、500-1000w 粉丝量级的达人账号 2 个、100-500w 粉丝量级的达人账号20 个、50-100w 粉丝量级的达人账号18 个、10-50w 粉丝量级的达人账号21 个。遥望是重公司轻达人的类型，公司以全约和商务约的模式签约主播。对于单场直播GMV 能达到百万以上级别的主播，公司计划与其签订全约，通常合约期较长，比如 8-10年。而商务约的模式就是公司负责招商以及商品的运营，而广告投放、客户以及售后都由主播自己团队承担，这样能降低公司的运营成本，有利于提升公司盈利能力。公司计划全约主播的规模能在 2021 年达到 60 个，而商务约主播计划签约百余名。