休闲服务行业深度：月子中心母婴蓝海东风至渗透红利正当时-210731（23页）.pdf

1、市场参与者对比，直营模式公司发展更为稳健月子中心市场高度分散，头部初显规模。大陆月子中心市场经过 10 余年的发展，剔除了部分经营不善的月子中心机构，2019 年调查显示中国市场中受到评价最高的五家月子中心机构分别为喜喜母婴、优艾贝、贝瑞佳、爱帝宫和馨月汇。整体市场格局尚未成型，头部品牌市占率均处于较低水平，CR5 仅为11.3%，品牌间彼此差异度不大，主要分为以直营、加盟、直营+加盟三类经营模式扩大品牌力的公司。现阶段市场上各类经营模式并未带来显著差异，仅代表公司不同侧重层面。直营模式优势在于能够严把服务质量，提供高客单价服务;加盟模式意在快速扩店，布局全国市场，试图尽早打造品牌力;混合模式

2、兼具两种模式的优势，既有直营店作为品牌服务标杆，也有加盟店加快市场布局，与专精某一种经营模式各有利弊。爱帝宫，月子中心龙头企业，市占率行业第一。爱帝宫首家门店开设于 2007年，是中国大陆较早一批进入月子中心行业的品牌，公司市场份额在行业内排第一。品牌坚持直营开店模式，截止 2021 年初公司共开店六家。2021 年 7 月 26日，公司发布五年发展规划中提出，预计今年内新开三至四家门店。2020 年前公司主要模式相对重资产，在独栋建筑中开设月子中心，今年开始实行轻资产模式，在酒店式公寓中开设月子中心，资本回收期大大缩短，有望在未来凭借新模式加持加快开店速度。公司有多种套餐，价格区间根据房型、

3、服务频率等因素在68800-368800 元之间。圣贝拉，坚持直营模式，走五星酒店高端路线布局。圣贝拉母婴护理中心是杭州贝康健康科技集团有限公司旗下月子中心，首家护理中心建于2016 年。品牌坚持以直营模式进行扩张，选择与五星酒店合作开设门店，截止2019 年共开设 8家月子中心，集中在人口较多的一线和新一线城市。套餐公布参考价格范围在168800-388800 人民币之间。巍阁，成立时间早，深耕月子中心行业十三年。巍阁于2006 年起开始筹办， 2008 年正式注册开店，较早引进中国台湾月子中心行业经验。巍阁月子中心主要依托五星酒店，通过直营和加盟并进的方式开拓市场，加盟店遍布全国25 省份40座城市，加速了品牌的宣传。公司定位高端市场，套餐参考价在180000-249800元之间。