医药生物行业胶原蛋白：与玻尿酸并驾齐驱的掘金赛道-210729（73页）.pdf

1、经营：高质量医院背书+线上赋能，引领业务增长高质量医院认可背书。公司主要产品胶原贴敷料、胶原蛋白海绵通过经销与直销方式销往以优质三级三甲医院为代表的公立医院等终端，被广泛应用于皮肤科、烧伤科、整形美容科等科室，并凭借良好的辅助治疗功效被众多患者、医生高度认可。截至2019年末，公司产品已覆盖全国29个省市自治区，覆盖超过320家三甲医院，全国百强医院覆盖率达到47%。线上销售+营销赋能业务增长。公司医疗器械产品坚持医院渠道和线上销售并重，护肤品类坚持线上渠道为重心，陆续开设“创尔美”“创福康” 天猫旗舰店，自有、第三方平台双管齐下，2017-2019年线上渠道占比由39.0%提升至58.8%，

2、经疫情催化，2020H1再次攀升至70.7%，助力公司营收稳定增长;与此同时公司投入资金于线上推广服务以提高曝光度，并以广告投放、哈哈农夫网综冠名的形式实现品牌知名度的扩大，时至今日天猫平台粉丝数量超过120 万人，已积累大量稳定的线上用户群体。研发：六大核心技术打造细分领域龙头地位公司拥有生物医用级活性胶原大规模无菌提取制备技术以及复合产品成型技术，实现活性胶原在多个领域的应用，从源头保证公司产品的功效和品质。生物医用级活性胶原大规模无菌提取制备技术主要包括3大技术类别，共6项核心技术，分别为精细化酶法提取技术、高纯度胶原制备技术、动物来源材料免疫原性清除技术、原料前处理工序精准加工技术、高

3、效病毒灭活技术、产品最终灭菌技术;此外在生物护肤品生产研发过程中另有复合产品成型技术辅助在保留胶原生物活性的同时实现与其他材料的有效融合。巨子生物：基于基因工程的胶原蛋白领域领军者巨子生物是一个以基因工程、生物材料工程为主导的高新技术企业集团, 主公司为西安巨子生物基因技术股份有限公司，聚焦于皮肤医学、医疗器械、预防医学和营养医学三大健康产业方向，成功实现了类人胶原蛋白的研发与产业化。依托类人胶原蛋白，布局近百种产品。目前为止，巨子生物已研发出基于类人胶原蛋白的皮肤医学、医疗器械、预防医学和营养医学三大类近百种产品：1)皮肤医学领域，设立可复美、可丽金、可痕等品牌及皮肤医疗产品，满足不同人群的护肤需求;2)医疗器械领域，打造以类人胶原蛋白为核心原料的体内可降解止血海绵、疤痕修复凝胶等产品，达到可以替代外国同类的水平质量;3)预防医学和营养医学领域，基于类人胶原蛋白与钙、铁、锌、锡、铜的螯合作用，提高其生物利用度及生物活性。