媒体行业剧本杀：新赛道高成长芒果入局引领行业集中-20210610（20页）.pdf

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1、因下游剧本杀门店与上游创作方相对独立，全国性剧本杀内容优势建立难度高，也是现阶段线下剧本杀行业分散的主要原因。线下门店的剧本获得方式主要以剧本采购为主，剧本发行分为盒装本、城限本及独家本，盒装本没有门店数量限制，城限本一般每个城市仅限 3 家门店，独家本每个城市仅售一家。优质爆款盒装剧本能实现更高销量，对应线下门店爆款剧本的重合率也较高，如 2020 年爆款剧本你好，截至 2021 年 6 月1 日线下门店可玩数量达到 1848 家。城限本及独家本虽然对同城剧本有限制，但扩大到全国范围仍无法建立显著的内容优势，爆款城限和独家更容易呈现“一本难求”的局面。高额内容成本以及城限独家本的特性使得线下

2、行业分散，更多以区域性内容优势为主。我们认为，当前背景下芒果的入局有望带动行业集中度的提升，明星大侦探系列综艺具备天然的品牌影响力，公司在剧本编剧、DM 运营上经验丰富，此次切入线下门店联动上下产业链，竞争优势显著。芒果的竞争优势一：头部 IP明星大侦探的品牌影响力剧本杀行业的兴起源于芒果的头部综艺明星大侦探的影响力，基于 IP 的芒果线下剧本杀门店能够实现自然引流。2016 年至今，芒果已推出六季明星大侦探系列综艺，豆瓣评分始终保持在 9 分左右，同系列综艺密室大逃脱的豆瓣评分也持续向上。根据美团数据统计，有 37%的玩家被明星大侦探等综艺节目所吸引，明星大侦探的粉丝群体成为芒果进军线下剧本

3、杀的天然流量，头部综艺的口碑效应能帮助芒果实现自然引流。芒果首家长沙剧本杀旗舰店的两大实景剧本均为芒果独家剧本，其中 NZND 实景密室延续了明星大侦探1-6 季节目故事，学院怪谈配备真人 NPC 演绎。五一期间门店累计体验人数超 900 人次，总营收超过长沙其它剧本杀门店一个月收入总和。芒果的竞争优势二：自有编剧团队与丰富的剧本储备受益于明星大侦探系列综艺的制作经验，芒果配备核心编剧团队，其中包括专业的推理写手及角色导演。芒果与头部剧本杀工作室探案笔记形成深度绑定，联合推出童谣惊魂祭(明星大侦探-恐怖童谣系列)，请收听 1998(明星大侦探-请回答 1988系列)等剧本杀作品。芒果长沙旗舰店的城限剧本中，有 4 部剧本来源于探案笔记，占总城限本的 36%。芒果拥有丰富的剧本储备。长沙旗舰店的圆桌剧本数量超过 300 本，总剧本量大幅超过一线城市头部剧本杀旗舰店，同时城限本数量也位于行业前列。芒果通过自有编剧团队及与上游工作室的深度合作形成了深厚的内容积累，在后续的剧本内容更新中同样占据领先优势。