汽车之家-深度报告：核心业务力压侪众汽车电商业务转型探索新模式-170724（19页）.pdf

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1、汽车之家自创立之初，就通过垂直性强的汽车类内容精准定位汽车消费者。以流量资源为基础，汽车类广告服务成为了汽车之家最主要的变现手段。通过不断增长的用户群体，汽车之家为汽车制造商以及区域经销商提供品牌推广、新车发布以及促销等不同种类的广告服务。广告行业方面，中国广告市场整体规模增速明显，汽车行业广告投放量占比大，汽车之家的媒体广告业务也将受益于整体市场持续增长的趋势，进一步提高营收。2016年，中国网络营销收入逼近 3000 亿元，在五大媒体广告收入中的占比已达到 68%。据艾瑞咨询数据显示，2016 年度中国网络广告市场规模达到 2902.7 亿元，同比增长32.9%，与去年保持相当的增长速度。

2、在持续几年保持高速发展之后，未来两年市场规模仍保持较高水平，但增速将略缓，至 2019 年整体规模有望超过六千亿元。虽然中国交通类广告主投放规模近几年来增速放缓，但是随着汽车企业的品牌竞争加剧，汽车企业对网络营销的需求并不会减小。较大的市场基数仍然会给予汽车之家媒体广告业务发展的空间。从投放类型来看，汽车网站是交通类广告主最重要的投放媒体，占比为 60.2%，较去年的 49.8%增长明显，门户网站占比则下降了十个百分点。随着广告主对于广告效果与投放技术的需求不断提高，更加细分与精准的匹配用户注意力成为广告的关键，汽车网站因更加垂直的内容，更贴心的服务，更全面的产业链环节覆盖，受到越来越多交通类

3、广告主的重视。此外，汽车之家在移动端也增加了更多的广告位投放，并通过加大技术投入持续优化移动端用户体验，这也契合了中国移动广告市场高速增长的发展趋势。当今智能手机的普及以及上网成本的下降使得移动设备占据用户大量的上网时间。2016 年移动广告市场规模达到 1750 亿元，同比增长率达 75.4%，依然保持高速增长。移动广告的整体市场增速远远高于网络广告市场增速。随着移动设备的进一步普及以及用户使用习惯的进一步养成，预计到 2019 年，中国移动广告市场规模将接近 5000 亿，在网络广告市场的渗透率近 80%。根据中国汽车流通协会数据显示，截止到 2016 年底，中国汽车经销商以 4S 店为单

4、位计算有 26500 家。经销商总数虽缓慢下跌但总体基数仍然较大，经销商市场饱和度较高，竞争较为激烈。在经销商传统的推广手段之外，汽车之家作为最大的汽车垂直类网站，汽车之家的经销商推广服务成为了各大经销商提高自身销量的一个重要手段。汽车之家在 2014、2015 和 2016 年分别为 17972 家、21858 家和 24096 家经销商提供推广服务，经销商推广服务带来的净营收分别为 8.40 亿元、14.04 亿元和19.16 亿元。对于经销商来说，汽车之家作为汽车垂直类网站最大的价值在于提供大量销售线索以及提高吸引用户到到店的转化率。汽车之家利用大数据技术深度解读用户，为经销商提供有效销售线索。汽车之家在网站评论、用户论坛等处应用文字识别、语音识别技术，分析用户对车型的反馈，并自动分解为正面反馈和负面反馈，按照汽车产品的特性分析用户喜好的优先级，将相应的用户画像数据反馈给经销商，让经销商更好的了解潜在用户，有的放矢的进行营销。此外，汽车之家通过全景展厅、AR 车展等新技术，实现销售线索新的增长。全景展厅有效的丰富了汽车之家平台的广告展示形式，也打破了地域限制，使得消费者足不出户就能够全方位的了解感兴趣的车辆，从而为对应品牌的经销商提供了销售线索。