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1、社区团购是以社区或商圈为基础,以社交关系为纽带,由社区团购平台或团长(多为食杂店主或宝妈)发起拼团,由平台送货给团长,消费者上门自提或团长送货到家的商业模式,社区团购以销定采,履约主要依靠次日达,商品多聚焦在家庭生活场景,生鲜占比40%-50%。21Q1 美团已经扩展到超过了全国超过 2600 个县市,基本上完成了全国覆盖的目标。社区团购对美团的营收和用户增长,都有明显贡献。2021 年 Q1,美团营收 370 亿元,同比增长 121%,增速创上市以来新高。这其中,社区电商所在的新业务贡献 99 亿元,同比增速跑赢公司增速,达到 137%。据 2021Q1 美团公开业绩说明会,美团年度交易用户
2、增加至 5.7 亿,单季度增长超 5800 万,新增用户中美团优选贡献了一半。社区团购的履约时间 T+1,在传统零售业态中不算最快,也不算最慢,客单价较低,仅30-40 元,因集约配送,损耗相对也较低,毛利率目前基本能到 20%左右,成熟期有望向其他零售业态 25%的水平看齐,未来竞争格局缓和稳定后,和打车、外卖等行业一样,用户和团长补贴也将主动性下降,综合来看,最核心的壁垒还是在于后端履约成本的降低,综合下来,成熟期的社区团购模式能实现 0%-5%的利润率,在此过程中无论是资金链断裂还是运营能力不乐观,都可能成为同行业公司的致命伤。1)寻求履约时间和履约成本的平衡:履约时间 T+1,长于综合
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