2021年浪潮国际公司云化转型与全球ERP市场发展趋势分析报告（34页）.pdf

1、SAP 和 Oracle 的客户以超大型企业为主，这类客户的业务逻辑非常复杂，且对于数据安全的要求也很高，直接导致了 SAP 和 Oracle 的云转型战略进展缓慢。但我们也看到，SAP 和 Oracle 在面向成长型企业的产品上取得了较为成功的实践，主打中型企业市场的Netsuite 在同 SAP 和 Oracle 错位竞争的过程中取得了快速的发展。考虑到国内企业数字化水平低，客户规模相对较小，我们认为国内 ERP 龙头推动云转型的阻力也相对更小。同时，不同于欧美市场相对成熟的 SaaS 生态，国内 SaaS 产业尚处于早期阶段。因此，在前端 CRM、中后台的 HRM 等领域，用友、金蝶、浪

2、潮等厂商在国内市场缺乏明显的竞争对手，这亦使得其能面向企业客户提供更为完整、全面的产品解决方案，产品间相互协同性更强，长周期潜在市场空间亦更为理想。根据 IDC 统计，2020H1，浪潮在中国 HCMSaaS 市场中占据 8%的份额，位列 Top 3，反映了 ERP 龙头在其他业务模块较强的拓展、延伸能力。由于 ERP 软件涉及企业内部流程和管理需求，不同行业以及不同规模的客户均存在明显的差异化需求。因此，国内头部 ERP 厂商在云化进程中，有望充分利用各自长期积累的行业专业经验和客户基础，并通过加速并购推动云服务的升级迭代，共同分享行业红利。我们认为，未来国内云 ERP 产品行业大概率不会出

3、现一家独大现象，而各龙头在其聚焦的行业板块、客户群体中所形成的竞争优势和资源将持续发挥作用。针对集团型企业客户，公司推出大型企业数字化能力平台 GS Cloud 3.0，提供 SaaS应用服务以及 PaaS 平台。一方面，公司为企业提供财务共享、智能制造、大数据分析等核心应用及财资云、人力云（HCM Cloud）、采购云（iGo Cloud）、协同云（云+）等 SaaS服务，打造混合云方案，助力大中型企业数字化转型。另一方面，2019 年公司基于浪潮 iGIX数字化能力平台深化企业中台战略落地，激发企业持续的数字化创新。平台具备全面云原生、低代码开发和开源开放等优势，更好地支撑与企业、ISV、合作伙伴的生态构建。根据 CCW Research，浪潮 iGIX 连续两年蝉联国内 aPaaS 市场综合竞争力第一。