APM MONACO一文读懂APM MONACO招股书：聚焦千禧&Z世代中国市场推动业绩高增-210713（17页）.pdf

1、整体维持高毛利水平，毛利率受疫情影响略有下行。公司产品以白银为主要原材料，成本稳定，整体维持高毛利水平。2020年毛利率略有下降主要由于疫情影响暂时关闭专卖店，毛利率较高的面向消费者直接销售部分贡献受益减少。 销售费用率略有上行，管理及财务费用率保持稳定。2020年公司销售费用率略有上行主要由于专卖店数量增加，向线上平台支付的软件服务费、运费及营销活动支出增加。新店8个月投资回收期，线下专卖店快速拓店。新店八个月平均投资回收期，支撑可持续的快速拓店。2018-2020年APM线下专卖店从2018年初的91家扩展到2020年底的246家，三年复合年增长率39.3%。积极合作KOL布局线

2、上，线上线下全渠道网络覆盖。公司积极布局天猫、京东、小红书、抖音、微信小程序等各大电商平台，与全球顶尖KOL合作推广新系列及品牌，同时委聘拥有约3-50万粉丝的微型KOL扩大品牌影响力加深客户联系，建立起覆盖线上和批发平台的全渠道网络。数据驱动产品设计研发，迅速应对不断变化的潮流趋势。公司在过去三十年创作出超过四万件设计，设计团队从时装秀、艺术和街头艺术、室内设计及以往产品等各种来源汲取灵感，依托建立产品设计及相关实时和历史销售数据的产品数据库，应对变化的潮流趋势调整和改进产品组合，将销售额及利润最大化。截至2020年底，公司创作团队拥有36名专业珠宝绘图师和平面设计师。APM产品设计能力已在

3、快速变化的潮流趋势中获得持续验证。公司每月收入平均7.5%来自新系列推出当月的销售；2020年专卖店销售额的24.8%来自于2017年或之前推出的产品，18.5%来自2018年推出的产品，29.4%来自2019年推出的产品，27.3%来自2020年推出的产品。统一定价及无折扣政策，维持奢侈品品牌形象。APM坚持在所有市场和线上及线下店铺上的标准、统一定价及无折扣政策，以作为对终端客户的尊重，进一步提升客户一致的购物体验，维持奢侈品品牌形象。 APM拥有高客户忠诚度和强大的品牌粉丝基础。复购客户（12个月期间内进行多次购买的客户）于2018、2019、2020年对直面消费者销售（包括专卖店和线上销售）的贡献分别占30.1%、35.3%和32.0%。截至2020年12月31日，过往两年内进行购买的客户占约120万人，其中27.6%的客户进行两次或以上的购买，平均每人购买3.4次。