中国茶叶：中国茶叶申请上市A股茶行业将迎来第一股-200809（25页）.pdf

1、乌龙茶、普洱茶、六堡茶等主要品类为公司主营业务增长保证了主营业务收入持续增长。2019 年乌龙茶销售收入为 4.80 亿元，同比增长 10.96%。报告期内，公司乌龙茶销售均价相对稳定，销售额持续增长主要得益于公司不断完善乌龙茶的营销网络建设，使得乌龙茶的销售量实现稳步提升，2019 年乌龙茶收入为公司收入增长贡献率为 33.06%。 2019 年普洱茶销售收入为 3.67 亿元，同比增长 15.91%。2018 年公司普洱茶销售额增长主要得益于高均价产品中茶茗山系列产品收入占比较高带动了普洱茶销售均价的提升。2019 年普洱茶销售增长 15.91%，主要因中茶云南主推的大红印尊享纪念版和经典

2、款生茶饼茶销量有大幅增长，带动普洱茶销量同比增长 53.79%，但同时均价较高的产品占比有所下滑，普洱茶销售均价有 24.63%的下降，普洱茶收入为当期收入增长贡献率为 35.11%。 2019 年花茶销售收入为 1.62 亿元，同比增长 4.11%。2018 年公司花茶收入同比增长 14.98%，主要原因为公司花茶原料大客户销售量有大幅度增长，带动花茶销量同比增长 18.00%。2019 年花茶原料大客户对花茶销售量同比下降，但是同期猴王花茶产品品质提升，销售均价有 17.14%的上涨，使得 2019 年公司花茶有 4.11%的小幅增长。 2019 年红茶销售收入为 1.55 亿元

3、，同比减少 13.37%。公司红茶收入持续降低，主要因为公司红茶均价较低的收入占比提高，同时茶水饮料市场增长缓慢导致原料大客户对红茶的采购量减少。 2019 年六堡茶销售收入为 1.19 亿元，同比增加 30.96%。由于市场对六堡茶的认可逐步提升，及公司对六堡茶营销网络不断完善，公司决定进行新厂建设提升六堡茶产能满足市场需求，并于 2018 年投入使用，因此公司六堡茶销量持续上升。并且 2018 年售价较高的年份茶产品销售占比提升，带动销售均价提升 32.14%，六堡茶产品量价齐升，收入有大幅度增长，2019 年六堡茶收入对当期收入增长贡献率为 35.11%。 2019 年白茶销售

4、收入为 0.96 亿元，同比增加 23.16%。公司通过市场拓展树立中国白茶标杆品牌，提升蝴蝶白茶的市场认知与影响力，以及经销商的规模提升，共同推动白茶销量持续增长。同时白茶主要原产地茶叶原料采购价格上升带动了销售均价提升，导致白茶销售额保持快速增长的趋势。 2019 年安化黑茶销售收入为 0.80 亿元，同比增加 7.96%。2019 年安化黑茶边销茶产品占比提升和安化黑茶业务的发展，带动安化黑茶的销量有所提升。但同时由于边销产品的均价较低，导致 2019 年安化黑茶的收入仅有 7.96%的增长。 2019 年绿茶销售收入为 0.79 亿元，同比减少 4.31%。受乌兹别克等进口国市场政策变动影响，公司为控制市场应收账款风险，严格控制客户资信，终止与资信不佳的客户的合作关系，导致公司整体绿茶业务销量降低。同时， 2019 年销售均价较高的品牌小包装绿茶收入占比上升和国内品牌绿茶业务增长，推动绿茶整体销售均价的提升，因此公司绿茶销售收入仅有 4.31%的下降。