逸家洁-O2O家政服务平台-160818（12页）.pdf

1、通过高端保洁业务的开展，公司目前日均订单量达到将近 20000 单，高于同行业竞争对 58 到家、阿姨帮。同时，公司拥有 43%的用户次月留存率，用户月均使用频次高达 3 次，用户粘性更高。企业保洁市场，是一个非常巨大的推广入口，通过公司的宣传和推广可以切入巨大的用户市场。2015 年，家庭保洁业务增长自日均 4 千单增长至日均 2 万多单，企业保洁从 2015 年下半年开始拓展市场，目前北京、上海、苏州、南京、杭州市场签约公司已近 5000 家。逸家洁不但拥有丰富、便捷的线上订单渠道(APP、微信端)，还和淘宝、京东、美团等合作到家平台开展合作。同时，异业合作平台搭建了丰富的资源，如招商银行

2、、民生银行、浦发银行等银行官网和客户端，信和财富、去哪儿网、国美在线中驰车福、保利地产、新浪微博、网易云音乐、途牛、高德地图、飞凡网、1 号店、百度、哆啦、白领俱乐部、苏宁、滴滴、搜房网 、豆丁、京东等多平台异业合作，吸引更多线上客户流量。(异业合作：和大型企业合作，捆绑产品及渠道资源，如在滴滴打车上发布积分兑换、与美容美甲或按摩平台合作推广套餐等)，公司还通过线下推广到小区，与商家进行深入合作。公司收入来源一方面通过保洁服务抽成，另外一方面通过扩展其他的高利润的服务品类，如收纳、洗衣、家电维修、清洗、绿植养护等。报告期内，公司为培育市场公司并不从保洁人员和客户中收取任何费用，所以公司近两年未

3、产生营业收入，净利润均为负。公司已经逐步通过在企业客户中抽取差价获取一定利润，未来公司业务进入成熟期后，将有望迎来业绩快速增长。由于公司前期不收取任何费用，因此近几年毛利为 0。2013 年公司业务尚处于起步阶段，公司尚着重于内部建设，销售费用较低。自 2014 年起，公司的销售费用中占比较高增长较快的为工资薪酬和市场推广费用，市场推广主要为地推和人力劳务推广方面的支出。2014 年工资薪酬增至 5,882,029.86 元、市场推广费达 1,339,923.78 元，到 2015 年 1-7 月两项费用占销售费用总额比例分别达 54.77%、13.52%，增幅为 52.84%、65.64%。主要在于公司为拓展业务新招聘了大量市场人员，2014 年公司在北京开设了 7 家分店，同时扩展了苏州、广州、深圳、南京、成都市场。