2021年折扣零售行业唯品会商业模式与竞争优势分析报告（22页）.pdf

1、特卖天然盈利性，先发占领用户心智。在电商领域，除阿里外，能够长期持续盈利的公司很少，如京东在成立后 12 年的 2020 年才开始盈利、拼多多大量补贴导致至今仍在亏损；而从唯品会 2020Q2 财报可以看出公司连续 31 季度实现盈利。服装鞋帽类商品作为生活必需品也是唯品会的主营业务在拥有庞大人口基数的中国有很强的需求，而作为以品牌+特卖为核心的唯品会在高性价比商品时更容易形成尾货品类上的优势。唯品会不仅在尾货处理的优势也吸引到了综合电商及主打分销模型的新型电商，在相较于综合型电商，特卖业务不会成为其主流模式，因此唯品会还具有极大的先发优势。周转率高，全流程正品保障+低价售卖。从 2021Q1

2、 财报数据来看，唯品会在周转率上的优势显著，与综合型电商京东相比，京东的存货周转天数/周转率为 30.63/2.94；而唯品会为 26.56/3.39。而特卖电商聚美优品，虽然已经私有化，但仍可以通过其退市前最新披露数据来做对比，2018 年存货周转天数为 62.27。2016-2019 年唯品会存货周转率连年提升，2020 年由于新冠疫情对全球经济的冲击，存货周转率有所下降至 10.50。在保证正品的前提下，优惠力度加大，唯品会做到了物美价廉：首先，唯品会成立已十余年，其历经转型、走过弯路，最终又走回自己独特的品牌特卖之路，在马太效应的作用下，专注于“特卖”多年的唯品会不仅占领了用户心智，也

3、在品牌供应商之间积累了良好的口碑，在特卖领域拥有较强话语权。其次，唯品会的供应链体系发挥了强大的价值，目前，入驻唯品会的品牌商已经超过 3 万家，所售商品均从品牌方官方渠道直接采购，供应商类型包括品牌生产商、品牌官方授权总代理商、品牌分公司及国际品牌驻中国的办事处等合法渠道。最后，唯品会销售效率较高，唯品会的库存高周转速度成就了其在服饰品类的优势。唯品会用户月活、市场占有率在特卖电商中均位列第一。从消费者的角度来看，2020 年 6月，唯品会位列第四，为 5452.03 万人，环比上升 1.56%；纵观用户活跃榜 TOP10，仅有唯品会一家做特卖的电商平台，而同样主打特卖的聚美优品仅位列 20。2019 年，唯品会市场份额达到 1.88%，位于天猫（50.1%）、京东（26.51%）、拼多多（12.80%）、苏宁易购（3.04%）后位列第五，并没有在与综合电商的竞争中被淹没；此外，在特卖电商中唯品会市占率排名第一。买手多为美容和时尚媒体编辑，对时尚敏感度高。唯品会买手团队分作女装、男装、男鞋、箱包等十多个专业组。以源自于瑞丽、昕薇等美容和时尚媒体的编辑以及百货行业的女装买手为主，确保挑选的品牌符合潮流和消费者的欣赏角度。每次举办闪购前考虑历史数据、流行趋势、季节和顾客反馈。收集、分析、使用顾客行为交易数据，通过顾客关系管理和智能商务系统，也向品牌商提供部分信息。