快递行业：新一轮快递全球竞争与快递新兴市场初探-210707（17页）.pdf

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1、进入中国红海市场，同时拓展全球业务。在东南亚崛起的极兔快递并不止于此，一方面极兔进入了已经充分竞争的中国快递市场，不惜代价，在不到两年的时间内迅速做大至日均 2000 万单量级;另一方面，中国市场或许并非极兔的真正目的，极兔已经在巴西、墨西哥、埃及以及中东地区逐步起网，着眼于全球新兴市场。了解极兔在东南亚市场的竞争优势，对了解中国企业进入新兴市场的机遇与挑战而言，具有参考意义。极兔在东南亚的快速崛起，既有普适性，也有独特性。OPPO 体系的基础，与主流电商企业紧密的合作关系、来自于中国人的勤奋、是极兔快速崛起的三项重要支撑。新快递网络的快速起网，往往需要依赖于一个互相信任的组织群体。中国电商快

2、递崛起的过程中，桐庐系快递依靠自身的同乡信任与纽带，迅速调动了社会资金，快速在中国各地起网，建立起巨大产能弹性的网络。海外市场拓展的第一个问题是，能否找到一个具备基础信任的群体与网络。极兔由于其创始人的独特经历，得以获得一个独特的海外基础网络。借助 OPPO 网络基础，极兔在印尼快速起网。极兔的创始人李杰早前在 OPPO 工作，2013 年赶赴印尼推广 OPPO 手机，并帮助 OPPO 抢得印尼市场份额的第二名。而李杰恰恰是通过 OPPO 手机的推广，发现了印尼薄弱的快递系统。一方面，李杰创立极兔后的前期生意就是专门为 OPPO 手机提供物流服务，这使极兔获得了第一批客户;更重要的另一方面，是

3、 OPPO 经销体系的成功带来了组织之间的相互信任，这对一个初始网络的而言，是融资方面独特的竞争优势。在电商崛起的大背景下，快递的崛起需要依赖于与主流电商的紧密合作。2005 年，圆通成为第一家与淘宝网合作的快递企业;之后依靠于淘宝的爆发式增长，利用 10 年时间，超越申通，实现业务量第一。是目前东南亚领先的电商平台，且在中国企业的助推下业务规模不断扩大。Lazada 的最大股东是阿里巴巴，而 Shopee 的母公司 Sea Limited 的主要股东是腾讯。2018 年，Shopee 开始主攻印尼市场，和 Lazada 在东南亚的整体差距逐渐缩小，抢得印尼市场份额第一。极兔与 Shopee 开展紧密合作，与电商企业协同进化。Shopee 和 J&T Express 在印尼、菲律宾和马来西亚多国都建有合作关系。在印尼，极兔为 Shopee 所有卖家提供全国范围内的快递派送服务。Shopee 和极兔还会有促销活动，比如卖家通过极兔寄送商品，可以获得现金返还或者可以使用 Shopee 发放的抵扣券。