【公司研究】哔哩哔哩：bilibili2020年营销通案激活年轻营销力[131页].pdf

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1、bilibili 2020年营销通案bilibili 2020年营销通案 激活年轻营销力激活年轻营销力 CONTENT Z Z势代崛起势代崛起Z Z世代聚集地世代聚集地Z Z世代营销世代营销 人口规模bilibili简介 bilibili平台优势Z世代行为分析 Content Plus模式 B站商业资源 图：2019年BML上海场 PART ONE 我国Z世代人口规模 中国Z世代规模3.28亿 释放新人口红利 数据来源: 国家统计局；图：2019年BILIBILI POWER UP Z世代指1990-2009年间出生的群体，占总人口23% 在人口数量红利日益削减的时代，Z世代作为未来消费主力

2、军释放的新人口结构红利，为市场注入了新的活力和机会。 3.28亿 90后, 31% 95后, 23% 00后, 22% 00后, 24% 80后90后00后 1.00% 1.20% 1.40% 1.60% 1.80% 2.00% 2.20% 2.40% 0 2000 8000 6000 4000 10000 12000 14000 16000 中国代际人口出生率中国人均GDP-PPP-城镇化调整 国际元 数据整理自: 申万, 从80后到00后文化属性与代际演进看投资方向; Bloomberg ；Kantar Z世代消费力白皮书；国家统计局 95后开始享受人均GDP和人口出生率正向差值红利，而随

3、着人均GDP的升高和出生率的降低，00后成 为成长红利最丰厚的一代 更富裕的家庭环境与更可观的可支配收入使得Z世代正成长为未来的消费担当，预计到2020年Z世代将 占据整体消费力的40% 15% 14% 5% 4% 4% 中国 巴西 法国 美国 英国 3501 2018年全国居民月均可支配收入2352元 享受改革开放与独生子女福利 物质生活富足 GENERATION Z 数据整理自: CNNIC, 第44次中国互联网络发展状况统计报告；友盟, 70后80后90后00后网民研究报告；中商产业研究院90后娱乐消费调查 10岁以下10-19岁20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60岁及以

4、上 门 户 网 站 搜索 游戏 电商 社交 自媒体 视 频 SNS 微博 团购 微信 在线教育 B站 移动互联网 直播 智能设备 VR/AR 共享出行 票务 199619971998199920002001200220032004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019 短视频 90后0-14岁6-19岁11-23岁15-29岁 00后0-9岁1-13岁5-19岁 网生一代: 互联网拓展了认知和眼界 GENERATION Z Z世代伴随中国互联网的诞生、发展而成长，是中国第一代互联网原住民；成长过程中深刻留下了互联

5、 网发展的印记，他们对于互联网服务与内容具有高需求度、高适应度与高影响力 2020年Z世代预计将贡献在线娱乐市场消费的60% 数据来源：极光大数据社交网络行业研究报告 独而不孤: 年轻人社交动机转移 兴趣对味才谈得来 GENERATION Z 基于共同的兴趣爱好 共同话题 内容获取 需求 社群交流 需求 找到志趣相投伙伴 33.6% 34.3% 35.8% 39.9% 42.2% 00后90后80后70后60后 酸菜鱼 面基 硬核 真香 90s awsl 扩列 dbq nsdd 00s 出生于独生子女家庭环境，对亲戚等熟人社交主动性低；得益于互联网降低了跨地域跨时间沟通成本， 他们更乐于在网上

6、主动获取感兴趣的内容，基于共同的兴趣与话题与同好交流，寻找志同道合的伙伴。 数据来源：KANTARZ世代消费力白皮书 悦己式投入: 更愿意为兴趣花费金钱与时间 GENERATION Z 学霸游戏玩家 逍遥散人 汉服环游世界 小豆蔻儿 科技测评达人 何同学 “我可以经营自己的爱好，周末可以去练习自己喜欢的舞蹈，也可以 看看自己喜欢的动漫，寒假还可以去逛逛漫展家里面也很支持我， 不会反对，感觉自己真是太幸福了” 上海，女，17岁 55% Z世代认同 花钱是为了悦己 54% Z世代表示愿意为符合 喜好的事物支付更多的钱 65% Z世代认为通过消费和 圈子 密切相关 数据来源：艾瑞咨询 对味型消费: