2021年中国电商行业拼多多商业模式与业务布局分析报告（26页）.pdf

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1、农产品线上化核心在于“拼购模式+需求链接+低流量费”。 创建直连田地的供应链和物流系统，精简农产品经销成本，将本分散在田地的农户集合，在创建新型商业模式的同时帮助农业发展，在其他电商的重围中走出一条新路径。拼购模式打破农产品销售在时间与空间上极度分散的状况，将本来时间、空间上极度分散的农产品交易变革为短期内的同质化需求，能够实现短时间大量订单的汇集，反馈至田间，能迅速消化大批量的当季农产品。突破了农产品受到地域和时间限制的发展弊端，把数亿小农户和消费者对接的复杂网络，变成简单的网络。这种强行规模化、集约化也为线上化的后续动作提供了可能。“去中心化”流量分配机制能够实现更高的匹配效率，相对高频、

2、极致性价比商品又能提高转化，能够使得商家流量成本低。线上发展将触及天花板，多多买菜是现有业务的自然延伸，供应链优势的发挥和巩固：拼多多在 2020 年推出多多买菜，是拼多多业务的一个很自然的线下延伸，无论是用户群体(价格敏感)、购买模式(信息驱动货物)还是货品选择(少 SKU、高订单、短爆发)都与已有商业模式相同，多多买菜也能更好地发挥和巩固供应链优势(尤其是农产品供应链优势)，同时在拼多多年度活跃买家已经达到 7.88 亿的相对高位下，同时获客成本不断增加，迅速扩张的时期即将结束，下一步对于用户粘性和 ARPU 对于拼多多的发展将更加重要。多多买菜也是丰富用户消费场景、提升用户购买频次的重要

3、增长点。 丰富用户消费场景：为既有用户提供次日达服务，拼多多现有的履约时效很多都需要 3 天左右;同时丰富产品品类，为日常生活需要提供消费场景。 提升用户消费频次：拼多多在下沉市场已经建立了用户基础，拥有 7 亿多用户，用户停留时间方面也在电商平台中领先。多多买菜为高频业务，能有效提高客单量，频次也将支撑起拼多多的市值空间。 提升供应链能力：拼多多起家农产品及快消，在这块市场如果要建立更深的壁垒门槛，需要有强大供应链作为基础。拼多多主站物流主要外包给顺丰、圆通等物流公司进行配送，而多多买菜采用自营中心仓，招募团长建立城市网格仓网络的供应链模式，为其进一步发展冷链以及更高效的物流配送服务提供基础。