2021年极米科技公司智能投影竞争优势分析报告（35页）.pdf

1、全渠道营销，海外市场空间大极米出货量稳居国内投影设备市场第一。公司整机销量保持上升趋势，智能投影产品销量从 2017 年的 34.16 万台增加至 2020 年的 75.7 万台。根据 IDC 报告，2018 年公司出货量首次位居国内投影设备市场第一，市场份额达 13.2%;2019 年和 2020 年继续占据第一的宝座，市场份额达 14.6%和 18%。截至 2021 年 3 月，公司共有 4 款产品进入京东智能投影仪排行榜 TOP 10，Z6X、H3、Z8X、Z6 分列第一、第二、第四和第六。公司主要通过电商平台及线下渠道销售产品，积极扩张海外市场。线上渠道覆盖了京东、天猫等主要电商平台，

2、线下渠道涵盖经销商和直营门店。公司来源于境内地区的主营业务收入占比一直在 95%以上，公司从 2016 年 7 月开始布局海外市场，海外市场已进入美国、日本及欧洲等发达市场，未来提升空间大。公司以线上渠道为主，占比接近 7 成。公司凭借出色的产品设计与产品性能，市场知名度和品牌地位不断提高，在电商平台实现的销量和收入不断增长，线上渠道产生的整机与配件产品营业收入从 2017 年的 6.93 亿元增加至 2019 年的 13.18 亿元;2020H1 线上渠道实现的整机与配件产品营收 8.18 亿元，占比为 73.4%。来自京东的收入保持第一，公司与京东自营的合作属于电商平台入仓模式，其整机与配件产品的销售收入从 2017 年的3.17 亿元增长至 2019 年的 7.24 亿元;2020H1 销售收入为 4.10 亿元，达到 35.8%。线上 B2C 营收从 3.40 亿元增加至 5.67 亿元，平台主要包括天猫、淘宝、京东 POP 和公司官方商城。线上渠道引流，提升品牌知名度。公司通过线上销售渠道引流及促销，充分利用现有产品的知名度，并通过新产品继续扩大市场影响力。同时，除电商平台活动外，公司不断增加品牌的宣传推广，积极推动品牌日、极米粉丝节等活动，进一步提升品牌形象和口碑，提高品牌热度并实现产品销售，以提升品牌市场占有率，保持公司在行业中的领先优势。