2021年视源股份公司视源平台化布局与经营状况分析报告（36页）.pdf

1、教育信息化 2.0 政策详细指出，国家财政性教育经费占国内生产总值比例不低于4%，各级政府教育信息化经费不低于教育经费的 8%;学习应用覆盖全体适龄学生，多媒体教育设备需每个班级配备。据国家统计局估计，2019 年我国 GDP 为99.09 万亿元，同比增速 6.1%;2012 年起国家财政性经费占 GDP 比重已超过 4%。根据最新数据 2020 年我国 GDP 增速 6%，财政性经费比重为 4.5%，教育信息化经费占比 8%，综合测算，教育信息化经费 2020 年为 3863 亿元，2021 年将超过4000 亿元。预测 2025 年，教育信息化经费将达 6221 亿元。据2019 年全国

2、教育事业发展统计公报，据统计全国小学生和初高中生共计193945 万人，假设 50 人为一班，需要设备一套。共计需要设备 387.9 万套，市场规模达到 581.84 亿元。按照 80%的渗透率计算，市场空间为 372.4 亿元。希沃经历了前些年的高速成长拿下了极高的市场占有率。乘着我国教育信息化的大潮以及凭借其自身成熟的工艺、优雅的设计和对用户需求极大程度的满足。为公司赚取了高额的利润，逐渐成为公司最主要的利润来源。目前视源股份教育市场大部分客户为 K12 公立学校，教育市场的用户主要采购形势以招投标为主。公司招投标主要通过集成商、经销商，并对其进行辅导。此外也会对教师进行培训。公司在公立学

3、校市场的渠道商有众多，其中核心渠道商也占有稳固的比重。坚固的渠道建设是公司获取稳定现金流的重要保证。视源股份在教育信息化领域优势明显，其主要体现在参与早布局早、对行业痛点掌控精准以及研发能力强大应对用户反馈能积极调整响应三个方面。希沃布局较早，2008 年广州视睿成立，2009 年诞生自主品牌“希沃”，2010 年广州视睿已经开发出具有自主知识产权的集电视、电脑、电子白板等功能于一体的交互智能平板“希沃”系列商用显示产品。希沃不仅在产品布局占据先机同时参与了多媒体教学环境工程建设规范、交互式电子白板教学功能、交互式电子白板教学资源通用文件格式等标准的制定工作，是中国教育装备行业协会常务理事单位、广东省教育装备行业协会副会长单位。先发优势为其奠定了规模优势的基础。2012 年开始均位居国内交互平板行业第一。高占有率使公司在原材料采购和产品销售方面产生规模竞争优势。同时，规模化采购使得公司与上游原材料厂商建立密切关系，精准把控上游的技术动态，及早做好新产品的方案设计和技术预研。规模供货强化公司与客户长期稳定的合作关系确保公司产品的功能领先性。