果集：国货彩妆品牌21年Q1社媒营销投放分析报告（33页）.pdf

1、完美日记创立于2017年，主张“美不设限”，致力于探索欧美时尚彩妆趋势，打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。完美日记产品上新速度快，每个月都有联名新品上市，通过签约众多明星代言人、暂获多项美妆时尚大奖等来提升品牌力，通过社媒推广打造爆品、电商促销 /直播带货，实现快速增长。2020年11月19日，其母公司逸仙电商正式在纽交所挂牌上市，成为美股中国美妆集团第一股。2021年1-3月，完美日记社媒平台关联内容数量分布看，重点布局微博、小红书、抖音、B站四大平台。从各平台热门关联内容数量占比来看，完美日记在微博、小红书热门内容数量占比较高，以联名眼影盘、口红/唇釉、粉饼为主，以

2、妆容教程、产品试色、产品测评等内容为主。完美日记推广策略与产品上新节奏较为匹配：1)产品上新：通过品牌代言人拍摄时尚大片或产品宣传TVC，引发用户关注;2)通过社媒投放代言人新品素材提高关注，KOL种草等合作放大声量，结合电商促销/直播带货完成新品引流转化。2021年1-3月，完美日记直播重点布局淘抖快三大平台。春节假期过后，淘宝直播、抖音平台直播场次数量上升显著，快手较平稳。从三个平台关联直播销量TOP30商品品类分布看：1)口红/唇釉成为三大直播平台销量排名首位的品类，抖音平台产品页面最高价高于淘宝直播平台;2)眼影成为三大直播平台销量排名第二的品类，快手眼影套盒单价高于淘宝直播、抖音平台

3、;3)底妆类产品在淘宝直播、快手平台销量较好;睫毛膏、眼线笔产品在抖音平台销量较好。TOP30商品细分类目直播销量中，快手平台高于抖音平台，品牌在快手的用户接受度更高。2021年1-3月，从社媒平台关联热门内容博主等级分布看，微博、抖音、快手平台以头部、肩部、中腰部账号为主;小红书、微信公众号、B站以腰部、尾部账号为主;头部账号包括明星、时尚博主、彩妆博主等。从关联直播销售额TOP5主播分布看，淘宝直播、抖音、快手三大平台品牌官方账号均上榜，其中淘宝直播和头部达人李佳琦合作，抖音平台和大狼狗夫妇、毛光光、道上都叫我赤木刚宪等知名达人合作。花西子创立于2017年，以“东方彩妆，以花养妆”为理念。产品上新节奏较慢，多以彩妆礼盒为主，中国元素融合到品牌故事、工艺、色彩等方面，通过邀请明星拍摄新品大片提升品牌关注度，用户共创加强粘性，跨界营销/话题互动营销等形式提高用户参与感，线上线下多渠道推广全面提升品牌认知度，结合电商促销/直播带货实现用户转化。