昆船智能技术股份有限公司招股说明书（461页）.pdf

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1、(二)主要经营模式发行人通过发挥自身较强的规划设计、系统集成、软件开发、产品定制、电控系统开发、现场安装调试、客户培训和售后服务等方面的能力，充分利用产业链优质资源，响应客户需求及持续提供售后服务，为流通配送企业和生产制造企业提供智能物流和智能产线的整体解决方案及核心技术装备，帮助客户提高物流管理能力和数字化制造能力，降低客户对场地、资金、人员的占用，提升作业效率和运营效益，满足用户生产及流通的自动化、柔性化、信息化、智能化需求。发行人的销售是以解决方案为中心的直销模式为主，通过对客户进行调研、方案交流、投标、签订合同等流程确定合作关系，向客户销售产品或提供服务。(三)竞争地位发行人作为较早进

2、入智能物流、智能制造成套装备领域的企业之一，历经二十余年专业技术积累，深耕于烟草领域的自动化、信息化、智能化，可为客户提供全产业链一体化的整体解决方案。面对各行业数字化转型的新需求，通过不断探索和研究，发行人逐步将应用于烟草行业的智能产线和智能物流技术和经验应用于其他行业领域，形成了一系列技术领先、品质优良的系统整体解决方案及多种具有自主知识产权的核心产品，实施了烟草、酒业、医药、快递电商、军事军工、汽车、家电、3C 等行业上千个智能物流和智能产线项目，最终使用客户包括中国烟草、华为、中兴通讯、山西汾酒、舍得酒业、泸州老窖、网易考拉、浙江菜鸟、顺丰速运、京东物流、老板电器、青岛海尔、伊利股份、

3、云内动力、广汽集团、柳药股份、石药集团、九州通、华东医药、天药股份、齐鲁制药、云南白药、国家电网、南方电网、中国能建等行业标杆企业及军事军工等政府部门。发行人始终坚持以技术创新引领企业发展，业务规模位居行业前列，是国内具有较强影响力的智能物流装备和智能产线企业。在智能物流方面，根据高工机器人产业研究所2020 年中国物流仓储自动化设备商竞争力排行榜 TOP10，公司位于2020 年中国物流自动化设备企业竞争力排行第二名;在智能产线方面，发行人是国内为数不多的可以提供覆盖烟草行业打叶复烤线系统、制丝线系统、卷包集成系统全产业链条产线系统的供应商，且打叶复烤线系统、制丝线系统的核心装备均由自主研发

4、生产，同时已将烟草智能产线技术升级优化后向其他行业智能产线拓展。公司连续七年上榜“中国软件百强企业”，先后获得国家、省部级及行业协会奖励、荣誉数十余项，同时主导或参与制定了多项行业标准。报告期内，公司获得国家工信部评选的“专精特新小巨人”企业认定，是国家知识产权局评选的“国家知识产权优势企业”;并参与国家重点研发计划项目(智慧物流管理与智能服务关键技术)、云南省科技厅项目(机器人智慧停车关键技术研究及开发)、云南省重大科技专项项目(自动导引车系统与搬运系列产品关键技术研发及产业化生产)等多项重大科研项目;被中国物流与采购联合会评选为“中国电子商务物流优秀设备供应商”;获得物流技术与应用评选的“

5、物流装备产业实力品牌企业奖”及“智能物流产业实力品牌企业奖”。五、发行人自身的创新、创造、创意特征(一)系统总体规划与集成技术创新在系统总体规划层面，发行人建立并完善了以客户需求为导向的项目设计及实施流程，形成了标准化的规划方案设计流程。通过二十余年丰富的各行业规划和实施经验积累，发行人利用先进的 3D 模拟设计方法，链接各功能模组等数据模型，快速展现系统完整的解决方案，可以满足各类型客户的个性化需求，为客户提供标准化或定制化的产业链系统的优化解决方案，帮助客户实现流程再造和智能化升级，降低运营成本，提高运营效率。在技术集成创新层面，发行人坚持核心产品自制、核心技术自研，牢牢把控核心产品和技术的先进性和适用性;同时和行业内的知名设备供应商有广泛的合作，结合对物联网、大数据、数字孪生的深刻理解，深度把握系统层面的技术可行性和方向性;通过采用国际先进的仿真软件对系统方案进行仿真测试和模拟运行，保障整体解决方案的真实可行，提升系统的交付效率和质量。(二)数字化与信息化技术创新发行人具有较为全面的智能装备与相关系统的研发设计团队，实现 5G 技术与装备的结合，研发了 5G-堆垛机、5G-RGV、5G-AGV 等智能装备。通过数字化建模技术，研发了智能堆垛机数字孪生系统、智能烘丝机数字孪生系统、自动化仓储数字孪生系统、卷烟分拣数字孪生系统等