【研报】化妆品行业：迪阿股份“一生只送一人”的忠贞爱情守护者-210614（24页）.pdf

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1、钻石行业：婚庆需求为主，各品牌差异化经营2.1 钻石渗透率低，以婚庆需求为主，行业空间提升潜力大全球钻石市场发展较为成熟，增长速度稳定。从地区分布来看，美国是钻石消费的第一大国，其珠宝消费结构中超过 50%来自钻石首饰。而中国2019 年钻石饰品需求量占全球市场的 13%，提升空间较大。中国钻石首饰市场萌芽于 20 世纪 90 年代，发展初期钻石镶嵌类产品的普及率较低，至2000 年国务院批准成立上海钻石交易所，钻石市场才建立统一的全国性交易市场，逐步实现与世界的接轨。2006 年钻石税制改革降低了钻石的税收水平，大大激发了钻石市场的活力，并伴随人均可支配收入增高，钻戒销量攀升，行业进入蓬勃发

2、展阶段。我国钻石市场规模稳步增长，低线城市钻石饰品渗透率有待提升。根据戴比尔斯发布的2020 钻石行业洞察报告，2020 年中国钻石饰品需求为707 亿元，同比增长2.91%，预计保持稳步增长，到2021 年可达723 亿元。由于我国非钻石钻床聚集地，钻石原材料主要靠进口，从上海钻交所成品钻进口量来看，2018 年成品钻进口总额 27.06 亿美元，同比增长7.59%，也反映了我国钻石首饰市场的规模持续增长。但与一线城市相比，三四线城市钻石品类的渗透率较低，仅为 37%，提升空间较大。婚庆市场是钻石的重要消费场景，婚嫁场景钻石渗透率仍有提升空间。珠宝首饰作为中国结婚习俗中刚需品的传统，奠定了婚

3、庆市场珠宝消费的主体地位。随着经济发展与消费观念升级，钻石作为黄金饰品的强劲对手，成为婚庆珠宝市场的新秀。根据贝恩咨询调查，中国钻石消费的原因中婚嫁因素占比 36%，仍然占据了钻石市场消费的主要份额。2020 年疫情后婚恋刚需复苏，预计会给珠宝市场注入新的活力。但根据民政部门的统计数据，近年来我国结婚登记数呈逐年降低趋势，结婚率降低给婚庆市场珠宝消费的增量空间带来消极冲击。另一方面，根据De Beers 的数据，中国钻石珠宝在婚嫁场景中的渗透率在 20 世纪90 年代几乎为 0，2017 年达到50%左右，但与美国75%，日本 60%的渗透率相比，还处于较低水平，渗透率不断提高有望弥补结婚率持续走低带来的消极影响。行业 DTC 趋势明显，消费者互动强化品牌认知。行业内的钻石珠宝品牌普遍采用直达消费者模式，以针对用户需求实现快速的响应与反馈，通过线上平台快速覆盖低线消费者实现消费下沉，提升消费者的全方位消费体验。与重视产品设计感、体验感的目标消费人群实现紧密互动，深化与用户的情感联系，加强品牌认同感。