成都一通密封股份有限公司招股说明书（611页）.pdf

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1、通过针对性地开发适应于各种工况的密封产品，解决各类流体旋转设备的安全性、节能环保和长周期运行等三大核心诉求，建立了高效的研发、生产和销售体系，具备较强的持续创新能力。高端密封产品具有较为突出的定制化特征，公司采用柔性化生产方式，紧密结合客户需求提出具体解决方案，在研发设计、制造和检测等环节进行针对性的创新，带动下游设备各类密封参数的不断提升。公司创造性地对营销体系进行了创新改革，秉承以技术促销售的市场发展理念，赋予销售团队调动公司整体技术和研发资源的权利，紧密围绕客户的各种个性化需求进行针对性地研发创新、技术创新和定制化生产，形成了以顾问式销售服务挖掘客户需求痛点，以客户需求痛点带动技术进步，

2、以技术促进销售的联动发展模式。同时，公司研发技术中心紧密追踪密封领域的理论研究发展动态，不断夯实公司的技术和产品储备。发行人科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合的说明公司始终坚持走自主创新之路，密切跟踪行业上下游的发展动向，不断推进公司的科技创新、模式创新和业态创新进程，促进新旧产业融合发展。科技创新方面，公司高度重视研发投入，报告期内研发投入占营业收入的比例均超过6%。凭借突出的科技创新实力和持续的研发投入，公司已经掌握了多项核心技术，如干气密封设计技术、端面微观动压槽加工技术和干气密封静态启浮技术等，并以改造传统机械密封和国产化应用为切入点，承担了多个首次国产化应用项目。近年来，公司紧跟密封行业发展趋势和市场需求变化情况，在天然气液化和输送、超临界装置、环保脱硫装置、大型反应搅拌装置等新兴领域加大研发投入，开展理论探索和技术开发，取得了较为丰硕的技术和专利成果。模式和业态创新方面，公司通过对客户类型的精准划分，在销售模式等方面上进行了相应的创新性安排，并在营销中心下设市场部和销售部，更好地对接设备制造商需求(增量市场)和终端用户需求(存量市场)。