【公司研究】泰坦科技-深度研究报告：托起国内科研创新的巨人-210603（39页）.pdf

1、公司自主品牌+第三方代理的模式有利于完善产品矩阵，为未来品牌替代提供重要基础。赛默飞在 2006 年合并后，将内生增长和外延并购相结合，整合产品服务网络，逐步控制了产业链的需求端和供给端，获得了渠道和产品的双重利润优势。泰坦科技也正是借鉴这一发展路径，坚持技术创新和自主品牌建立的同时，积极代理第三方品牌，加大公司业务的覆盖范围，满足下游客户多样化的需求。丰富的产品管线有利于公司吸引大量客户、快速占领市场。随着公司研发技术与自主品牌影响力的提升，客户的产品购买需求将逐渐从赛默飞、安捷伦等国外品牌转为公司的自主品牌。此外，公司也注重和其他品牌的合作。2021 年，公司与萃英化学、珀金埃尔默(Per

2、kin Elmer)等国内外知名企业签订合作协议，不断提升和完善产品矩阵。(二)OEM 模式：助力公司提高产能，专注研发OEM 的全称是Original Equipment Manufacturer，也称为定点生产，俗称代工(生产)。生产者不直接生产产品，而是利用自己的核心技术负责设计和研发产品，控制销售渠道，由其他厂商代工。公司自主品牌科研试剂、特种化学品、科研仪器及耗材产品均主要通过 OEM 模式进行生产。公司 OEM 生产模式主要分为两种：OEM 成品采购模式与委外加工模式。OEM 成品采购模式：OEM 厂商直接成品采购，即由 OEM 厂商自主提供原材料生产。公司通用试剂、部分高端试剂、

3、科研仪器及耗材类产品以 OEM 成品采购模式为主，公司负责制定产品标准、技术指标、验收标准等，OEM 外协厂商按照公司的质量和技术要求生产、分装产品。委外加工模式：公司提供原材料，委托 OEM 厂商进行委托加工。公司主要高端试剂、特种化学品等自主品牌产品主要采用委外加工分装模式，公司提供原材料及产品标准、技术指标、工艺流程、验收标准等，OEM 厂商负责加工分装。公司对 OEM 生产模式管理严格。首先，公司在选择 OEM 生产商时，会严格审核其生产资质并实地考察，综合分析厂商的生产范围、生产能力和生产报价，最终与筛选合格的厂商签署合作协议。其次，在 OEM 生产过程中，公司会委派专业技术人员进行工艺指导和现场管控以确保产品质量。最后，OEM 生产完成后，产品需按照指定时间要求送至指定仓库，公司仓库管理人员会与分析部门人员一起进行入库检测，合格后安排入库销售。此外，公司为保证产品质量，对 OEM 厂商有着持续的考核要求，若出现产品质量问题或其他问题，公司会重新评估合作或终止合作。公司所有核心技术均掌握在公司手中，并申请知识产权保护;在合作过程中，公司与所有 OEM 供应商均签有保密协议。