【研报】隐形眼镜行业深度：颜值经济下行业高增空间广阔群雄逐鹿-210601（31页）.pdf

1、3、产业链拆解及市场竞争情况3.1、隐形眼镜产业链拆解：大部分品牌采用代加工模式，销售模式多样化隐形眼镜产业主要材料商、生产及品牌商、销售渠道三个主要环节：1)材料商为生产工厂提供生产所需原料，由于技术原为国外厂商垄断。2)在研发、设计、生产环节，隐形眼镜品牌分“厂牌”生产和“代加工厂+品牌”两种模式：厂牌拥有自有工厂和自主生产能力，因此能够直接生产并向下游销售，直营情况下利润率可达 70%-80%;隐形眼镜作为三类医疗器械，需要具备相关注册证方能生产，多数品牌商由于缺少生产能力和资质，一般采用代加工的形式，代加工还分为ODM、OEM 两种，代加工厂商的毛利率一般在 35%左右。3)在销售环节

2、，按销售渠道分线上、线下两种渠道，按经销模式又分直销、经销两种模式，经销商和普通终端的毛利率约 40%左右，而连锁终端机构由于进货成本相对较低，以博士眼镜为例，毛利率可高达 60%。3.2、销售渠道：线下以透明片为主，线上高增速、彩瞳百花齐放随着隐形眼镜正式合规进入电商渠道，线下新增品牌直营店、多品牌集合体验店，隐形眼镜的用户触达维度显著增加：线下渠道主要包括连锁及私人眼镜店、药店、医院以及近年兴起的品牌线下门店、多品牌集合体验店，销售额占比约 45%，以传统渠道销售透明片为主，透明片占约 60%，彩瞳、护理液等其他产品约占 40%。线上渠道主要有品牌官网、天猫京东药店及旗舰店、社交平台自有电

3、商、彩瞳集合网站、代购、外卖配送等渠道，近年来增速较快，规模占比达 55%，是彩瞳的主战场。当前国内生产厂家主要有四类：1)目前隐形眼镜行业自主生产商仍以国际“四大厂”强生、博士伦、视康、爱尔康为首。无论是研发实力、国际市场地位、品牌认可度，都远超其他厂商，在透明片市场占据绝对竞争优势。2)台湾厂商主要包括金可国际，精华光学，晶硕光学，优你康光学等，生产能力积淀已久，长期为四大厂、日韩品牌、国产品牌代加工，规模效应显著，以彩瞳加工为主，除金可国际(海昌)外，其他公司自有品牌影响力较小。3)日韩厂商彩瞳产品丰富，设计先进，但受产能限制较大。4)国内厂商仍处发展阶段，目前业内认可度较高的厂家包括吉林瑞尔康、甘肃康视达等，产能均超5 千万片/年，但自有品牌认可度、知名度不及其他厂商，技术积累也有一定差距。