IRi：通胀环境下的收入增长（英文版）（46页）.pdf

上传人：云闲

编号：38418

2021-06-01

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1、通过接种疫苗提高流动性，包括重返学校、餐馆、娱乐、旅游等，预计若干类别的家庭消费将减少，但下降率不确定，而且各类别之间不均衡。与需求缓解同步的是消费者价格敏感性的提高，即使许多其他商品和服务开始争夺钱包，杂货店购物者也会更加注意价格。制造商和零售商正努力留住在流感大流行期间获得的新买家，并将渴望在供需恢复新的平衡时提高其份额。在这种充满挑战的环境中管理定价需要创新、灵活的增长战略，利用全方位的收入增长杠杆发现并执行有利可图的收入机会。收入增长管理的最佳实践增长领导者通常从定价和贸易投资中获得3-5个顶线增长点和5-10个ROI改善点。收入增长的领导者非常了解哪些品牌和类别对价格不太敏感，并相应

2、地采取定价行动。成功的公司会密切衡量和监控价格弹性变化，以及基准与类别，以了解除了定价和促销之外，他们还需要拉动的其他杠杆。创新者利用机器学习快速确定定价机会，并确保执行计划的定价行动。领先公司还监控促销执行情况，以剔除表现不佳的促销活动，例如，功能和显示转换、促销活动提升的偏差，以及发现和处理不寻常的竞争对手促销活动。领导者通过了解哪些消费者将在哪些渠道(如便利店、俱乐部、美元、杂货店)支付什么，充分利用各种价格包体系结构;他们还考虑了网上和店内的差异化定价和促销。他们通过准确地传递消费者所重视的内容并巧妙地实现价值增值，从而强化品牌价值主张。成功的品牌将其产品与独特的场合和价格创新相匹配，以实现价值。

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