2021年白酒行业古井贡酒公司竞争优势分析报告（41页）.pdf

1、2)强力宣传增强消费者认知，提升品牌价值。公司自16 年起连续冠名春晚，广告投放冠绝中国白酒行业，品牌价值快速提升，广告投放虽然以费用的形式体现在报表上，但深刻有效的广告会在消费者心中形成品牌认知与品牌价值。在“华樽杯”的统计中，2020 年古井的品牌价值达到1971 亿元，位居白酒行业第四名，仅次于茅台、五粮液、洋河，而在2009 年时，古井品牌价值仅有69 亿元，位于白酒行业第九名，十年来提升显著。前期低端产品多主要系消费水平和竞争，转型后品牌向上进攻力强。历史上人们多以线性思维思考品牌定位，而忽略了历史底蕴和企业战略的转型。在古8 产品推出之际，很多人都在质疑能否成功，还有人认为，古井的

2、产品价格上限也只有 200 元，如今古16 及以上产品的初步成功无疑打破了上述观点，而新的观点又再次出现，古井只能做到 500 元，品牌无法继续升级。我们认为，古井作为老名酒，前期主要是低端产品的原因一方面是受制于省内激烈竞争，另一方面则是安徽省经济水平较为落后，消费升级持续进行，公司战略一旦转型，品牌向上进攻力十足。3) 高执行力，核心终端建设和消费者培育转化。古井公司内部团队政策传达通畅，执行精准，其高效的执行力一直以来都是白酒企业中竞相学习的对象。公司在省外拓展上，也制定了统一的操作动作。以核心烟酒店签量，团购单位两大发力点，严格执行 “赠酒、品鉴、原酒探秘、推广活动、名酒进名企”五大消费培育动作，确保核心终端建设和消费者培育转化。高效的执行力也是公司成功的保障。4) 基地市场作为后方保障，为省外扩张输送子弹。地方酒企全国化的过程免不了在渠道和广告上巨额的投入。以洋河为例，在公司走向全国化的道路上，通过事件、外加场外传播(如演唱会)协同地面促销多角度推进品牌建设，通过加强与央视合作，并选择位置好的区域、覆盖面大、上档次的优质媒体 进行宣传营销，进一步塑造洋河品牌形象，提升内容价值和品牌价值，打造民族品牌。公司08 年广告宣传费约为1 亿元，到 12 年高达 8.5 亿元，年均复合增速达 68%。因此，地产酒成功全国化的前提是在基地市场享有绝对的市占率来为区域化扩张提供子弹。