2021年中国服务消费需求及美团外卖商业发展模式分析报告.pdf

上传人：木***

编号：35686

2021-05-06

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1、营销推广策略:线下广告VS线上营销1B端地推>广告，2C端广告线上效率远高于线下。面向商家的品牌广告是无效的，在商家端再多的广告投放都不如有执行力的线下队伍;面向消费者端，线上广告的性价比远大于线下广告。广告投放如果找代理，平台无法衡量效果，需要了解客户的渠道来源、消费情况、复购率等一手数据。产品和品类选择:实物VS服务?服务的核心能力在地推团队管理，实物的核心能力在供应链能力，创业企业的优势在服务消费，在线下。实物团购创业企业并不占优势，无法与聚划算背后的淘宝在流量、SKU、用户体验、物流等供应链管理能力上竞争;而服务类团购则是未来本地生活服务的主流，也是生活服务创业企业的差异化竞争点

2、。地推战术:如何“开城拓站”，获得区域胜利的经验本地生活服务的竞争，要么垄断供給，要么垄断需求。一二线城市垄断商家的难度大，但小城市因为商家数量少，垄断商家难度小。所以在小城市，“胜敌”意味着“溃敌”，而在大城市“胜敌”不能“清敌”。如果你能溃敌，就有根据地能盈利了。因此胜利者在尾部城市赚钱，而竞争的失败者会把尾部城市站点关闭。分胜负，就是比体量和比财务状况。你的体量大，但是亏了很多钱，你也很难胜出。体量大，亏的钱和竞争对手差不多，那就有机会。在具体地推争夺战中，需要冷静分析市场，集中兵力形成区域优势，关注产品品质差异化竞争。本地生活服务是寻求区城性垄断，积小胜为大胜。选择重点区域的时候需要对市场进行分析，对于市区很小，周边区镇很大的城市，应当集中兵力优先在市区内突破;集中兵力在某个区城形成优势，单量和交易额会快速提高;选择团购产品时，应当注意差异化竞争与产品品质。

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