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【研报】传媒行业深度研究报告：从知乎十年发展看问答社区的建设与商业化-210427（18页）.pdf

上传人：木*** 编号：35153 2021-04-28 PDF PDF 16页 1.20MB 19张图表

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从 2018 年推出会员服务，到 2020 年会员付费业务实现营收 3.2 亿元，知乎在知识付费领域离走通盈利模式更近一步。作为综合性的问答平台，通过平台内高质量内容获取收入一直是知乎较为理想的盈利模式，事实上自成立以来知乎也从未停止在知识付费领域的探索。2016年起，知乎推出了多个知识付费栏目：2016 年 4 月推出主打付费问答的“值乎”，5 月上线线上讲座“知乎 Live”，9 月推出付费电子书内容“知乎书店”;2017 年 9 月“私家课”栏目上线，定位为系统化、专业化的课程体系;2019 年 8 月“私家课”升级为“盐选专栏”，包含图文/语音/视频系列课程、网文及短篇小说两部分内容。目前知乎已将上述多个知识付费栏目整合进会员服务内，现在实行的“盐选会员”体系包含 Live 讲座、盐选专栏、读书会、杂志等多个内容模块。

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本文主要分析了知乎在问答社区行业的地位、商业化路径以及财务状况。知乎作为问答社区行业的龙头，拥有4310万内容创作者和7570万月均活跃用户，在行业内处于领先地位。其商业化主要通过广告、会员付费、内容商务解决方案和其他业务实现，其中广告和会员付费是主要收入来源。2020年，知乎实现营业收入13.52亿元，同比增长101.76%，毛利7.58亿元，毛利率64.06%。尽管目前仍处于亏损状态，但随着收入增长和费用率下降，知乎有望不久实现盈利。