2021年中国定制家居行业发展趋势及主要家居企业竞争力分析报告（24页）.pdf

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1、直营旗舰店+经销商模式，同时发展线上业务，O2O 为线下引流。汉森线下门店采取经销为主，直营为辅的模式。在 1998年，汉森开设了第一家直营旗舰店，截止2016年，汉森开设的直营旗舰店共有 9 家，部分直营旗舰店已实现盈利，部分面积达到10000 平米。2009-2015 年，汉森直营旗舰店收入从 583 亿韩元提升到 2332亿韩元， CAGR达到 26.0%。经销商门店方面，截止 2016年，公司共有90家室内装修经销商门店以及 270家厨房经销商门店。2009-2015年，汉森经销商渠道收入(包括室内装修经销商与厨房家具经销商)从 2009 年的1903 亿韩元提升至 2015 年的60

2、70亿韩元， CAGR 达到 21.3%，收入占比也从 30.0%提升至 35.5%。除了线下门店之外，汉森亦设有线上网站供消费者在网上选择。2008年汉森专业装潢推出在线商城进行O2O交互，同年推出网络特供品牌 HOWIZ，次年推出网络特供品牌 SAM。2013 年移动端APP正式上线，同时增加旗舰店数量，引流客户到旗舰店消费。IK渠道与家装公司合作，帮助推介汉森产品。IK成立于2007年，主打在全橱柜市场中占据 85%的中低端市场，同时 IK 有自己特有的销售渠道，通过与世界各地优秀的3000家头部家装公司合作推销厨房家具。2015年，IK收入3181 亿韩元，2009-2015年 CAGR 高达41.8%，收入占比也从 2009年的6.2%提升至2015年的 18.6%。工程渠道与地产商合作，大订单助力业务发展。在此阶段，汉森除了在经销商、直营旗舰店、线上、IK渠道发力外，还开设了工程渠道，与大的建筑公司与安装公司建立合作关系，以获取大额订单。2015 年，汉森工程渠道收入达到 1814 亿韩元，2009-2015年 CAGR达到10.0%。凭借直营、经销商、线上、IK、工程全渠道共同发力抢占市场，汉森营收从 2008 年的 5049.1亿韩元迅速提升到2015年的 17105.4亿韩元，CAGR高达 19.0%，而汉森股价在次阶段一路飙升，在2015年 8月到达历史高点。