【研报】酱酒行业系列深度报告（二）：寻香觅味酱酒行探索行业新趋势-210410（24页）.pdf

上传人：木***

编号：33820

2021-04-13

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1、专注于酱酒，诞生以来高速发展。酣客品牌诞生于 2014 年，位于贵州茅台镇， 5 年时间实现了100 倍的增长：2018 年销售收入突破5 亿元，2019 年翻倍增长，突破了 10 元大关;2020 年上半年面对突如其来的疫情酣客酱酒销售收入同比增长约 30%，纳税超 2 亿元。酣客的高增长主要源于创立 FFC 模式，通过线下社群及圈层营销打造高客户粘性，同时较高的产品品质及充足的产能为其发展基石。多种方式举办线下活动，快速提升品牌影响力。传统酒企宣传重点在广告营销上，而酣客投入大量营销资源于线下社群营销活动中。成立至今在全国多地举办酣客节、酱香之旅等线下活动，丰富了消费者消费场景，将社群关系

2、转化为线下关系，并通过线下活动吸引新消费者，转化为消费力。短时间大量营销资源的投入使酣客品牌快速为人认知，成就了白酒销售额增长的产业奇迹。四款系列，价格品质精准定位。公司产品定位于匠心、逼格、情怀和温度感，主要包括四个系列：1)标准版作为第一款产品酒，基酒五年窑藏，价格亲民，定位为国民酱酒，价格约为 400 元/瓶;2)喜庆酒是获得工业设计类奖项最多的产品，基酒六年窑藏，产品定位为喜庆酱酒，为婚宴场所设计，定价 629 元/瓶;半月坛酒基酒十年窑藏，定位为艺术酱酒，为个人收藏所设计，每坛 999 元;4)家藏酒基酒十年窑藏，在传统制曲过程中加入 120 多种中药药材，每年产量不超过 20吨，定位为珍稀酱酒，具有升值空间和收藏意义，终端价 5000 元左右。

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